Написано множество книг о том, как надо продавать. Гуру психологии разделили всех людей на типы, рассказали, как входить с ними в контакт, формировать потребность, преодолевать противоречия… Но работа с ритейлом не сводится только к переговорам с закупщиком. Закупщик является частью большой системы, называемой розничной сетью. И помимо своих личных убеждений, мнений и суждений, он руководствуется стандартами компании, задачами, поставленными руководством и интересами потребителя.

Автор мастер-класса Илюха Сергей Александрович специалист с 10-летним опытом работы на руководящих должностях в розничной торговле "приподнимает занавес".

Программа мастер-класса:

• Методика оценки поставщиком позиционирования сети на рынке и роли категории;
• Виды переговоров и методика подготовки закупщика к переговорной сессии, критерии оценки поставщика;
• Подготовка поставщика к переговорам с сетью, формирование коммерческого предложения, работа с ценой и дополнительным сервисом;
• Практическая разработка коммерческого предложения.

Мастер-класс предназначен для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров дистрибьюторских компаний, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, сотрудников розничных сетей, которые хотят лучше понимать психологию поставщика.

Общее время просмотра (4 видео): 2ч 18 мин

Часть 1  

• Как работают с ритейлом многие производители
• Пути повышения прибыли
• Определение потребностей сети - первый этап