КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (2)

 

Бесплатные видеокурсы (108)

 

Статьи (0)

 

Новости (1)

 

Победители конкурса грантов (0)

 
 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатные видеолекции: Эффективные продажи: интенсив для руководителей отдела продаж. Блок 4

Бесплатные видеолекции: Эффективные продажи: интенсив для руководителей отдела продаж. Блок 4

Moscow Business School (MBS) / Все публикации компании
назад к частям: 1  2  3

Окончание видео семинара

Часть 46  Управление эффективностью продаж (9 мин)



- История СRM технологии
- Что такое СRM
- Графическое построение СRM
- Пирамида мотивов
- Каналы взаимодействия с клиентом

Часть 47  Управление эффективностью продаж (9 мин)



- Почему эффективные взаимоотношения с клиентами настолько важны?
- Охват CRM
- Этапы работы с клиентом
- Когда руководители покупают идею CRM?
- Себестоимость внедрения CRM системы

Часть 48  Управление эффективностью продаж (9 мин)



- Этапы развития CRM систем
- Задачи в управлении продажами
- Текущая ситуация
- Контроль процесса продаж
- Передача опыта
- "Хорошая" зависимость от человеческого фактора
- Повышение эффективности
- Статистика и аналитика CRM

Часть 49  Управление эффективностью продаж (9 мин)



- Воронка продаж
- Управление маркетингом
- Контроль и управление (CRM система)
- Степень важности девяти различных причин неудач внедрения  CRM систем
- 10 правил персонализации

Часть 50  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Выгоды от прогнозирования объёма продаж
- Предварительные вопросы в прогнозировании
- Подготовка данных

Часть 51  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Принципы планирования
- Виды прогнозов
- Методы прогнозирования и процедура прогнозирования
- Какими товарами и как управлять?

Часть 52  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- АВС метод и его применение в прогнозировании
- Стратегия в области сбыта товаров
- Рекомендуемое распределение

Часть 53  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Декомпозиция результатов АВС анализа
- Оценка точности метода
- Классификация методов экспертных оценок
- Прогнозирование цены (экспертное)

Часть 54  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Прогнозирование цены (экспертное)
- Метод сдерживающих движущих сил
- Описание планирования сценария
- Процесс планирования сценария
- Метод скользящей средней
- Экспоненциальное сглаживание

Часть 55  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Расчёт сезонности
- Прогнозирование методом линейной регрессии
- Другие методы
- Метод прогноза на основании тренда

Часть 56  Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж (9 мин)



- Значимость данных
- Каузальные (причинно-следственные) методы

Часть 57  Процедура прогнозирования в компании (9 мин)



- Воронка продаж
- Кто занимается прогнозированием в компании?
- Центры прогнозирования и планирования
- Планирование

Часть 58  Процедура прогнозирования в компании (9 мин)



- Планирование (продолжение)
- Матрица Анссофа
- Зачем бюджеты продаж?

Часть 59  Процедура прогнозирования в компании (9 мин)



- Технологии бюджетирования
- Важно помнить при формировании бюджета
- Подготовка бюджета продаж
- Структура бюджета продаж
- Виды плана в единицах продукции
- Вид плана по действиям
- Другие виды планов

Часть 60  Процедура прогнозирования в компании (1 мин)



- Заключение о прогнозировании
Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам
Быстрый поиск по теме
Программы MBA
Курсы бухгалтеров
Курсы 1с
Курсы иностранных языков
Тренинги по продажам
Курсы программирования
Курсы управление персоналом
Бесплатные курсы
ещё  		Поиск по городам
Курсы в Москве
Курсы в Санкт-Петербурге
Курсы в Екатеринбурге
Курсы в Новосибирске
Курсы в Нижнем Новгороде
Курсы в Самаре
Курсы в Ростове-на-Дону
Курсы в Казани
ещё  		Сервисы карьеристам
Сервисы до и после регистрации
Поиск курса, программы обучения
Выбор выставки, конференции
Конкурс грантов
Деньги на обучение EduMoney
Рейтинг компаний
Публикации и новости
Словари
ещё  		Организаторам мероприятий
Правила размещения мероприятий
Регистрация компании
Реклама и сервисы на сайте
Аудитория сайта
Каталог компаний
ещё 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2024 Edumarket