КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

 

Бесплатные видеокурсы (3013)

 

Статьи (2986)

 

Новости (550)

 

Победители конкурса грантов (124)

 


 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатный видеокурс: Четыре секрета успешных переговоров

Бесплатный видеокурс: Четыре секрета успешных переговоров

До половины всех издержек в компании составляют коммуникативные издержки. Это те потери, которые несет несет компания из-за того, что люди не умеют договариваться или недостаточно эффективно проводят деловые переговоры.

Как избежать поражений за столом переговоров:  рассказывает Ангелина Шам, кандидат психологических наук, бизнес-тренер.

Четыре секрета успешных переговоров 44:59 мин



  • Все успешные переговорщики в своей работе используют одни и те же приемы. 
  • Секрет первый: Постановка цели. С чего начинаются деловые переговоры?
  • Четко сформулируйте цель ваших переговоров.

  • Секрет второй: Позитивный настрой.
  • Идите на переговоры только в очень позитивном и ресурсном состоянии.
  • Контролируйте собственное состояние.
  • Избегайте состояния нужды на переговорах. 
  • Откуда берется страх потерпеть поражение?
  • Демонстрируйте состояние достоинства на переговорах. 
  • Задавайте собеседнику нужные вопросы.
  • Давайте потенциальному клиенту возможность отказаться.

  • Секрет третий: Подстройка. Вызывать доверии в процессе переговоров. 
  • Большего всего на свете человек доверяет самому себе.
  • Добейтесь того, что человек стал доверять вам так, как он доверяет самому себе.
  • Виды подстройки на переговорах.

  • Секрет четвертый: Продавайте пользу.
  • Доступно объясняйте потенциальным клиентам какую пользу они смогут получить, купив ваш товар или услугу.
Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2024 Edumarket