Директор бизнес-центра: Повышение квалификации

Маркетинг и брокеридж офисных центров

• Создание уникального проекта в области коммерческой недвижимости. Специфика архитектурного решения
• Формирование базовой  арендной ставки (стоимости арендной платы) для коммерческого объекта
• Формирование концепции продвижения: необходимый портфель клиентов, арендующих объекты
• Теория «социального организма» - максимально важный для потребителя состав инфраструктурных объектов (наличие в офисном центре различных банков, кафе, парикмахерской, ателье по ремонту, химчистки, спортивного клуба и пр.)
• Офисный центр мирового класса – идеальное решение пространства, рациональное расположение инфраструктурных объектов, инженерные нюансы (важнейшие системы жизнеобеспечения), «экологический» девелопмент (BREEAM, LEEDS и т.д.)
• Создание, продвижение и брокеридж офисного центра
• Специфика работы с продуктом (бизнес-центр) - важнейшие приемы, механизмы, стратегии
• Пакет инструментов продвижения – презентация, буклет, вэб-сайт
• Продвижение продукта и связи с общественностью
• Сотрудничество с агентствами недвижимости, особенности контракта
• Создание отдела по работе с клиентами полного цикла – от поиска покупателя до подписания договора
• Менеджмент арендных объектов
• Взаимодействие арендодателя и арендатора на разных стадиях рыночного цикла (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад)
• Выстраивание отношений с клиентами на фоне общего экономического упадка: возможные варианты и их последствия
• Пролонгация и новое заключение арендных контрактов
• Особенности привлечения новых арендаторов на освобождающиеся площади
• Брокеридж или аренда коммерческих объектов: за и против
• Классификация объектов недвижимости, актуальных для брокериджа
• Портрет арендатора: «для личных целей» и «для сдачи в аренду»
• Ключевые условия сделки. Подход к определению цены на стадии «стройки» и после ввода в эксплуатацию. Особенности регистрации сделки и возмещения налога на добавленную стоимость
• Специфика купли-продажи объектов недвижимости в офисном центре
• Аренда объектов недвижимости в офисном центре
• Пред.договор: структура, ключевые положения, условия оплаты, гарантии сторон, обеспечительный платеж
• Ключевые положения договора аренды
• Методы измерения площади помещения; стандарты БОМА, БТИ; понятие «эффективной» площади арендуемого объекта: коэффициент потерь
• Структура арендной платы: базовая плата (triple net); эксплуатационные расходы; коммунальные платежи; налог на добавленную стоимость; условия индексации
• Состояние готовности объекта; особенности аренды помещений чернового уровня готовности;  Акт доступа и Акт приема помещений; понятие арендных каникул; условия компенсации отделочных работ
• Срок аренды; условия досрочного расторжения договора; страхование ответственности
• Гарантии выполнения обязательств (страховой депозит; гарантия банка; гарантия материнской компании): понятие «неисправленного нарушения»: технология взаимодействия с клиентами; условия расторжения договора аренды
• Классификация платежей по договору: страховой депозит; регулярные платежи

Мультифункциональные объекты

• Понятие, характеристика и классификация мультифункциональных объектов (комплексов)
• Создание уникальной идеи мультифункционального объекта, принципы комбинаторики функций
• Архитектурное решение мультифункционального объекта
• Специфика выстраивания отношений с клиентами, особенности привлечения новых арендаторов

Бизнес-модель управляющей огранизации

• Цели и задачи управления
• Структура бизнес-процессов:
• strategic management - создание продукта, продвижение, PR, HR, финансовый менеджмент, бюджетирование, контроль отчетности
• operations management - управление доходами и расходами
• project and investition management – управление инвестициями
• result management - анализ результатов деятельности, контроль эффективности компании, фундаментальное переосмысление и перепроектирование бизнес-процессов для достижения максимального эффекта производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности

Вы получаете:

• Опыт коллег, новые бизнес-контакты
• Учебный материал в фирменной папке РШУ
• Удостоверение о повышении квалификации
• Электронные материалы, видеокурс
• Посещение дополнительных вечерних занятий

Регламент на 5 дней очного обучения: 09:00 - 16:15, 3 перерыва - 15", 45", 15".