SMARTMOB 2016: готовые решения для вашего отдела продаж: Повышение квалификации

1 день

Построение системы продаж

• Рассмотрим, Что есть Ваш продукт? Кто есть Ваш клиент?
• Определим Ваши преимущества и цели
• Сформулируем Вашу стратегию продаж
• Разработаем комплекс мер по реализации стратегии продаж
• Перечислим Ваши каналы продаж: рентабельность и управление
• Рассмотрим стоимость реализации общей стратегии компании
• Построим систему обучения персонала продаж
• Разберем воронку продаж, и возможные способы повышения конверсии

2 день

Комплексный аудит системы продаж

• Оценим результаты деятельности Вашего подразделения
• Проверим план продаж на реалистичность и выполнимость.
• Проведем анализ эффективности технологии продаж
• Проанализируем эффективности системы управления
• Поищем слабые места в структуре и ресурсах подразделения
• Разработаем программу изменений

3 день

Бизнес-процессы отдела продаж: анализ, оптимизация, crm-системы

• Проанализируем Ваши бизнес-процессы
• Проведем конкурентный анализ, поищем источники и инструменты конкурентной разведки
• Определим показатели по клиентам для продаж
• Проведем аудит CRM-системы и возможно запланируем изменения
• Проведем анализ эффективности продаж: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность,..
• Проведем аудит «воронки продаж» в планировании, в операционном управлении
• Выявим инструменты для увеличения продаж

4 день

Планирование продаж

• Разработаем принцип составления прогноза продаж и сценарий планирования
• Проверим Вашу готовность к выполнению плана по продажам
• Спроектируем "воронку продаж" и KPIs.
• Обсудим связь плана продаж и мотивацию сотрудников: их вовлеченность в планирование
• Проведем «Сессию тактического планирования»
• Разберем управленческий инструмент "Еженедельный брифинг"
• Обсудим еженедельное собрание для коллективного анализа и планирования активностей менеджеров по продажам
• Проанализируем: выполнение плана, маржинальность, дебиторку, неликвиды, сделки.
• Проведем анализ активностей: контакты, визиты, продуктовое обучение клиентов, показателей конверсии активностей

5 день

Управление персоналом продаж: подбор и адаптация

• Оценим потенциал Ваших соискателей  Выявим риски при принятии положительного решения
• Составим  «Алгоритм решения о найме»
• Сформулируем компетенции менеджера по продажам в начале работы: на что обратить внимание
• Определим «Структурную декомпозцию работ» - управление приоритетными активностями
• Оценим ситуацию «Большой опыт работы в продажах» -хорошо или плохо для Ваших продаж?
• Рассмотрим «Матрицу адаптации» - инструмент руководителя для быстрой адаптации
• Сформируем основания к отрицательному решению о найме

Как это происходит?   

Вы задаете вопросы экспертам и получаете готовые решения. Каждый день Вы разбираете одну управленческую функцию на примере вопросов из Вашего отдела продаж:

• Как продавать мой продукт и кто моя реальная ЦА?
• Как оценить эффективность моего отдела продаж?
• Как грамотно провести анализ бизнес-процессов?
• Как принять правильное решение при найме новых сотрудников?
• Как выработать правильную стратегию продаж и оценить рентабельность?

Что получите после?

1. Решение поставленных задач
2. Развитие Ваших компетенций
3. Расширение круга деловых контактов
4. Знакомство с лучшими экспертами в области управления продажами

А еще...

• Экономию времени на теорию из книг
• Грамотные инвестиции в себя - специалиста
• Мозговые штурмы, способствующие появлению новых идей

Разбор ваших кейсов будет проходит на основе списка вопросов по каждому блоку 5 дней очного обучения с 09:00 до 16:15 и 3 перерыва - 15", 45", 15"

Документ по окончании: Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца

Зарегистрироваться необходимо на сайте компании-организатора.