Конкурентная стратегия предприятия. От разработки к реализации: Семинар

Стратегия и конкурентная среда

• Стратегия в динамичном конкурентном окружении. Как просчитать действия конкурентов? Основы Теории игр: инструменты анализа стратегий. Ценовые войны.
• Способы построения стратегического партнерства. Всегда ли конкуренты - только конкуренты? Возможности стратегического сотрудничества с партнерами по рынку: когда и кому это выгодно?

Деловая игра-практикум "Выбор наилучшей стратегии в условиях ограниченного рынка".

• Оценка перспективы вхождения на новый рынок. Четыре основных стратегии вхождения на новый рынок. Стратегии сдерживания: как противостоять вхождению нового игрока на рынок.
• Создание новых продуктов в условиях непрекращающейся конкурентной борьбы. Стратегии R&D: зачем и как нужно вкладываться в интеллектуальные разработки и инновации?

Практикум-кейс "Выбор ценовой политики при входе нового игрока на рынок". 

• Механизмы и стратегии захвата новых клиентов. При каких условиях выгодно получение новых клиентов? Составляющие элементы "стоимости переключения" клиента. Расчёт целесообразности и стоимости "переключения" клиента на нового поставщика. Стратегии "запирания" Клиента от нового поставщика.
• Не теряем ни одного клиента: виды ценовой дифференциации продукта. Интертемпоральная цена: когда оправдано? Стратегия "гарантии лучшей цены": возможности и угрозы.
• Рост и развитие организации. Внутренние и внешние ограничения роста организации. Рост и доходность.

Технология проведения командной сессии стратегического планирования

• Разработка стратегии на стратегической сессии - командная работа с применением метода фасилитации. Технология фасилитации для сопровождения процесса стратегического анализа и поиска инновационных решений. Суть фасилитации, отличие от других процедур. Роль фасилитатора. Кто лучше внешний или внутренний фасилитатор? Состав команды участников стратегической сессии.
• Выводы от использования независимой фасилитации для организаторов стратегической сессии: оперативность, творчество, эффективность на основе заинтересованности.
• Четыре этапа креативного процесса создания инновационных решений: прояснение проблемы, генерирования новых идей и их развитие, выработка решений, формирование плана действий. Как провести стратегическую сессию по всем этапам креативного процесса.
• Инструменты фасилитации, подходящие для разных этапов креативного процесса стратегической сессии.

Деловая игра-практикум "Разработка стратегической сессии методом фасилитации".

• Стратегические сессии как организационные практики развития креативности и обмена новыми идеями. Барьеры на пути креативности в организации. Как подобрать инструменты вовлечения сотрудников и развития креативности для вашей организации?

Техника "Мировое кафе" по актуальным запросам участников.

Адаптация бизнеса под стратегические задачи компании.
Построение и оптимизация бизнес-модели

• Бизнес-моделирование как часть стратегического планирования. Что такое бизнес-модель и для чего она нужна. Шаблон бизнес-модели. Девять структурных блоков. Потребительские сегменты. Ценностные предложения. Каналы сбыта. Взаимодействие с клиентами. Структура доходов и расходов. Ключевые ресурсы. Виды деятельности. Партнеры и поставщики.
• Стили бизнес-моделей. Разделение бизнес-модели. Бизнес-модель "длинный хвост". Бизнес-модель "многосторонняя платформа". Бизнес-модель FREE. Бизнес-модель Freemium. Бизнес-модель страховки. Бизнес-модель "приманки и крючка". Бизнес-модель "русская матрешка". Открытые бизнес-модели.
• Построение и развитие бизнес-моделей. Методы дизайна бизнес-моделей. Оценка бизнес-моделей. Бизнес-модель и стратегия "голубого океана". Что делать, если у вас несколько бизнесов? Множественные бизнес-модели.
• Разработка ценностных предложений. Как создавать новые продукты и услуги? Шаблон ценностного предложения. Построение профиля потребителя. Выявление задач, выгод и проблем потребителей. Построение карты ценности. Факторы потребительской ценности. За что на самом деле готовы платить наши клиенты? Методы разработки жизнеспособных и прибыльных ценностных предложений.

Управленческий практикум: упражнения на построение бизнес-моделей и ценностных предложений.

Для участников мероприятия:

• обучение по программе с выдачей Удостоверения;
• комплект информационно-справочных материалов;
• экскурсионная программа;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.

Всем слушателям выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 40 часов (лицензия № 0327 от 25.01.2013).

Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:

• копию паспорта;
• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте);
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).