Техники установления контактов: Тренинг

Стратегия и тактика нетворкинга

• Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
• Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
• Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
• Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
• Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
• Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
• Оценка ваших активов в нетворкинге
• Как оказаться в нужном месте в нужное время?
• Деловой этикет на мероприятиях

Практикум:

• упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
• упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей
• упражнение «Сбор информации о возможных контактах»

Техники установления контактов

• Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
• Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
• Методы преодоления барьера неуверенности
• Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
• Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
• Способы привлечения внимания к своей персоне
• Как избавляться от «прилипал»?

Практикум:

• упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
• упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»

Грамотная личная самопрезентация

• Ключевые аспекты самопрезентации
• Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
• Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
• Как заинтересовать партнера своим предложением?
• Типичные ошибки самопрезентации

Практикум:

• упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
• упражнение «Логические уровни самопрезентации»

Техники «Штирлица» в нетворкинге

• Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
• Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
• Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
• Как добавить себе уверенности и статусности?
• Как распознать социальный статус окружающих?

Практикум:

• упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
• упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

• Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
• Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
• Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
• Систематизация контактов
• Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней

Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

В результате обучения вы: 

• научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;
• сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
• увеличите продажи и расширите клиентскую базу;
• будете получать лучшие предложения по работе;
• узнаете, как инициировать общение с нужными людьми;
• сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса;
• научитесь находить новых друзей и интересных партнеров;
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%.

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 10%.