Переговоры по правилам и без: Тренинг

МОДЕЛЬ ДВОЙНОЙ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ПЕРЕГОВОРАХ

• Ужасы уклонения. Или что делать, если с вами не хотят иметь дело?
• Страх конкуренции. Что делать, если вас «отжимают» по-полной?
• Прелести уступок. Или как добиться уступок от собеседника?
• Радость сотрудничества. Как перейти к сотрудничеству и кооперации?
• Туман неопределенности компромисса. Как не попасть в эту ловушку?
• Техники, помогающие добиться уступок или перейти к сотрудничеству.
• Раппорт и подстройки по-разному. Как подстроиться к интересам и ценностям?

МОДЕЛЬ ТРЕХПОЗИЦИОННОГО ОПИСАНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

• 1-я позиция. Как добиваться своих целей? Что делать с упертыми противниками?
• 2-я позиция. Как понять, на что поведется собеседник? Как поставить противника на своё место?
• 3-я позиция. Как вводить правила, которые нам выгодны? Что делать, если противник вводит невыгодные нам правила?
• Какая позиция, какую атакует и правило позиционных переходов.
• Как объединиться в рамке «Мы» на уровне общей идентичности.

СТРАТЕГИИ, ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ И ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ.

• Навыки калибровки. Как отличить правду от лжи.
• ГСД – как понять, что происходит в мозгу собеседника по движениям глаз.
• Стратегии подсознания и их использование в переговорах.
• МетаПрограммы как фильтры восприятия человека.
• Как легко доносить свои мысли и решения до собеседника.
• Манипуляции со стратегиями и фильтрами восприятия.

ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ (SCORE).

• Вспомогательные техники для идеального планирования:
• Рамки «проблем и решений».
• ХСР – Хорошо Сформулированный Результат.
• Мечты и зачем чего-то достигать.
• Встраивание стратегии планирования SCORE в подсознание.
• Использование стратегии SCORE в переговорах.

ФОРМА И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений.
Тренинг сопровождается непосредственной демонстрацией манипуляций, просмотром и анализом видео реальной работы.

РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара
По окончании тренинга выдается свидетельство

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ – до 25 человек

Условия оплаты:

При оплате до 1-го ноября - 9 500 рублей 
При оплате вдень тренинга - 11 000 рублей 

Вы можете зафиксировать стоимость в любой момент, заплатив всего 4000 рублей, а остальную часть оплатить ближе к началу курса