Навыки проведения деловых переговоров. Жесткие переговоры: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


City Business School (5.91)		Pоссия	9 600 руб. руб. 9,600.00 за 18 ак. часов

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Дистанционная; Online

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Анонс программы

Цели и задачи курса: изучение этапов подготовки к деловым переговорам, которые включают в себя анализ оппонента, планирование, организацию, психологический настрой; изучение особенностей использования различных переговорных стратегий; определение индивидуальных особенностей ведения переговоров; развитие навыков подготовки и проведения деловых переговоров, применения инструментов и техник, которые могут использоваться как для принципиальных переговоров, так и для жестких

Описание программы

Этапы и особенности переговорного процесса. Критерии оценки переговоров
Подготовка к переговорам. Стратегия и тактика:
- Анализ оппонента. Вопросы для изучения партнера. Типы партнеров
- Планирование. Определение переговорной позиции и формулировка целей. Стратегии переговоров и тактические приемы, критерии выбора. Определение возможных вариантов решения
- Организация переговоров: согласование места, формирование состава делегации, подготовка необходимых документов
- Психологический настрой
Алгоритм проведения переговоров:
- Установление контакта. Первые фразы и действия
- Определение позиций и интересов
- Аргументация и ее структура. Правила построения линии аргументации
- Работа с возражениями. Источники возражений, виды реакций, схема работы с возражениями
Техники и инструменты деловой коммуникации:
- Определение позиций и интересов. Техника СПИН
- Активное ...

Подробнее о программе

Этапы и особенности переговорного процесса. Критерии оценки переговоров
Подготовка к переговорам. Стратегия и тактика:
- Анализ оппонента. Вопросы для изучения партнера. Типы партнеров
- Планирование. Определение переговорной позиции и формулировка целей. Стратегии переговоров и тактические приемы, критерии выбора. Определение возможных вариантов решения
- Организация переговоров: согласование места, формирование состава делегации, подготовка необходимых документов
- Психологический настрой
Алгоритм проведения переговоров:
- Установление контакта. Первые фразы и действия
- Определение позиций и интересов
- Аргументация и ее структура. Правила построения линии аргументации
- Работа с возражениями. Источники возражений, виды реакций, схема работы с возражениями
Техники и инструменты деловой коммуникации:
- Определение позиций и интересов. Техника СПИН
- Активное слушание и его этапы
- Манипуляции и противодействие
- НЛП в переговорах
Командные переговоры. Распределение ролей и отработка взаимодействия
Способы ведения ценовых переговоров
Завершение переговоров
Анализ итогов деловых переговоров

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

Скрыть подробности

Контактная информация

City Business School
study@e-mba.ru
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 288 руб. (3%)