Психотехнология манипулирования на переговорах: Тренинг

Подготовка к манипуляциям:

• что такое манипулятивные процедуры.
• Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

• потребности,
• ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
• привычки,
• психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

• сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
• Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
• Пристройка.
• Инициатива.
• Уровни и динамика воздействия. 

Системы манипулятивного поведения:

• Активная система.
• Пассивная система.
• Соревнующаяся система.
• Безразличная система.

Формы манипулирования:

• Провоцирование защитных реакций.
• Провоцирование замешательства или дезориентации.
• Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
• Игра на нетерпеливость.
• Намеренное затягивание обсуждения.
• Игра на чувстве безысходности.
• Игра на чувстве жадности.
• Использование запланированных «трудных» уступок.
• Провоцирование интереса к партнеру.
• «Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.

Распознавание манипуляции

• Отслеживание изменений в ситуации
• Дисбаланс в распределении ответственности
• Деформация в соотношении выигрыша.
• Наличие силового давления.
• Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
• Неконгруэнтность в поведении партнера.
• Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
• Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

• Уход.
• Изгнание.
• Блокировка.
• Управление.
• Замирание.
• Игнорирование.
• Прием непредсказуемости.
• Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной  защиты:

• Установка на разрушение элементов воздействия
• Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим  отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.