Сложные и жесткие переговоры: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Школа продаж (0.02)		Казань	9 000 руб. 2700 EM (30%) руб. 9,000.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

02.12.2014 - 03.12.2014
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Сотрудники, которые ведут переговоры

Преподаватель

Валерия Долгих

Анонс программы

Цель тренинга: повысить эффективность ведения сложных и жестких переговоров
В результате тренинга участники: научатся усиливать свою позицию в самых сложных переговорах; научатся защищаться от манипуляций; повысят стойкость к агрессии в переговорах; узнают, как сохранять самообладание и управлять переговорами в самых сложных ситуациях.

Описание программы

Тема 1. Баланс сил в переговорах

Структура переговоров: позиции, интересы, цели min и max
Сила позиции в переговорах. Как усилить силу своей позиции, даже в заведомо не выигрышной ситуации.
Усиление своей позиции с помощью невербальных приемов

Тема 2. Манипуляции в переговорах и защита от них

Манипуляции «собака сверху», «собака снизу»
«Щипки сверху», «щипки снизу»
Логические манипуляции: трюизмы, предположения, альтернативные вопросы и т.д.
Манипуляции пространственно-временные
Манипуляции содержанием переговоров

Тема 3. Конфликт в переговорах

Механизм развития конфликта. Понятие «конфликтогенов»
Основные ошибки при переговорах о конфликте. Линия времени в переговорах.
Правила поведения в конфликте «нарушение обязательств»
Поведение при конфликте интересов
Личностный конфликт. Как разрешить его ...

Подробнее о программе

Тема 1. Баланс сил в переговорах

Структура переговоров: позиции, интересы, цели min и max
Сила позиции в переговорах. Как усилить силу своей позиции, даже в заведомо не выигрышной ситуации.
Усиление своей позиции с помощью невербальных приемов

Тема 2. Манипуляции в переговорах и защита от них

Манипуляции «собака сверху», «собака снизу»
«Щипки сверху», «щипки снизу»
Логические манипуляции: трюизмы, предположения, альтернативные вопросы и т.д.
Манипуляции пространственно-временные
Манипуляции содержанием переговоров

Тема 3. Конфликт в переговорах

Механизм развития конфликта. Понятие «конфликтогенов»
Основные ошибки при переговорах о конфликте. Линия времени в переговорах.
Правила поведения в конфликте «нарушение обязательств»
Поведение при конфликте интересов
Личностный конфликт. Как разрешить его максимально эффективно
Провокация конфликта как способ манипуляции

Тема 4. Агрессия в переговорах и защита от нее

Причины агрессивного поведения
Типы агрессивного поведения: угроза, шантаж, издевка, сарказм, оскорбление
Защита от агрессивного поведения

Формы работы на тренинге: видеозапись и видеоанализ, мини-лекции, упражнения, деловые игры, анализ реальных ситуаций переговоров

Скрыть подробности

Контактная информация

Школа продаж
Надежда
shkola-prodazh@yandex.ru
г. Казань, ул. Саид Галеева, д.1
+7-91 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 2700 EM на 2700 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! Книга - в подарок, при участии трех и более человек. Скидки от количества участников до 7000 руб. за человека.
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 450 руб. (5%)