Реструктуризация систем маркетинга, продаж и логистики как способ динамичного развития бизнеса: Семинар

1.Российский бизнес в условиях экономических санкций. Возможности для развития  отечественных товаропроизводителей.

2.Реорганизация коммерческих отделов как составная часть реформирования бизнеса. Цель, задачи, этапы проведения.

Шаг 1 – диагностика достигнутого уровня в области управления компанией, постановки системы продаж и маркетинга. Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и  возможности. Оценка потенциала рынка. Внутренний анализ компании. Оценка конкурентоспособности продуктов и направлений компании. Индикаторы конкурентного преимущества.

Практикум. Кейс. Анализ эффективности основных служб маркетинга.Анализ эффективности построения сбытовой сети.

Шаг 2 – формирование стратегии развития бизнеса. Разработка маркетинговой стратегии компании.

Практикум. Кейс. Выбор оптимального комплекса маркетинга для своей компании.

Шаг 3 - оптимизация  организационных структур коммерческих отделов. Задачи, ответственность и функциональные взаимосвязи с другими подразделениями. Показатели эффективности работы.  Мотивация сотрудников.  Подбор кадров.

Шаг 4 – оптимизация бизнес-процессов.

3.Оптимизация клиентской базы: сегментация клиентов на основе статистики продаж, методика удержания платежеспособных клиентов.

4.Оптимизация   продуктового портфеля.  Диагностика ассортимента. Ассортиментный план.

Мастер-класс. Работа с ассортиментной матрицей. Разработка и вывод на рынок  нового     продукта.

5.Организация мероприятий по стимулированию продаж. Современные инструменты продвижения. Оптимизация  рекламных и маркетинговых коммуникаций. Корпоративный сайт и акции в социальных сетях. Основные критерии оценки эффективности мероприятий по продвижению и стимулированию продаж. 

6.Развитие бренд-менеджмента. Система ценностей бренда. Роль в продвижении.   Передовые инструменты и методики создания бренд-платформы.  

7.Упаковка и маркировка пищевой продукции.   Практика применения технических регламентов Таможенного союза ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части ее маркировки», ТР ТС 005/2011 «О безопасности упаковки».

8.Оптимизация системы логистического менеджмента предприятия. Логистический аудит.