Переговоры.pro: Курсы

Переговоры.pro - это уникальный курс интенсивного обучения практическим навыкам ведения сложных коммерческих переговоров.

Он успешно проводится с 2010 года для специалистов, руководителей и владельцев бизнеса.

Продолжительность обучения - 6 недель, в течение которых проводятся 12 модульных занятий в группе (дважды в неделю).

Между групповыми тренингами участники выполняют практические задания, при поддержке тренера через систему дистанционного обучения.

За время обучения на курсе участники осваивают 36 практических инструментов ведения переговоров и развивают в себе способности достигать результатов в переговорах на любом уровне, заключать сделки на выгодных условиях, совершать продажи и создавать долговременные партнерские отношения.

"Переговоры.pro" — это уникальная по своей эффективности программа развития ключевых переговорных навыков и личной влиятельности.

Пройдя курс обучения, вы научитесь:

1. управлять процессом переговоров и достигать результатов
2. принимать адекватные решения, действовать быстро и точно 
3. видеть мотивы действий вашего оппонента и предугадывать их
4. в любой ситуации оставаться "на плаву" и сохранять равновесие
5. вести переговоры, легко и эффективно добиваясь своей цели

Что это будет значить лично для вас? 

• Вы начнете вести переговоры уверенно и спокойно, действуя профессионально
• Радикально улучшится эффективность и результативность ваших переговоров
• Вы сможете достигать своей цели в любых переговорах, с кем бы вы их ни вели
• Ваша способность влиять на людей в процессе общения увеличится многократно
• Вы перестанете тратить силы на самоутверждение и борьбу с сопротивлением

Что лежит в основе программы обучения?

Основой содержания Курса являются передовые технологии и стратегии ведения переговоров Джима Кэмпа (Jim Camp) - признанного во всем мире практика ведения сложных коммерческих переговоров, президента компании Camp Negotiation Systems, автора бестселлера "Секреты профессиональных переговорщиков, которые они предпочли бы скрыть или Сначала скажите нет!"

В программе Курса использованы новейшие идеи профессора Ицхака Калдерона Адизеса (Dr. Ichak Kalderon Adizes) — одного из ведущих мировых специалистов в области управления и повышения эффективности бизнеса, основателя и президента Adizes Academy of Management (USA).

Уникальной особенностью курса являются технологии развития EQ (эмоционального интеллекта) и личной влиятельности, а также инструменты переориентации поведения, разработанные Биллом Ридлером (Bill Riedler), основателем сети Всемирных центров взаимоотношений, экс-президентом Института Альфреда Адлера.

Темы модульных занятий по программе Курса:

Программа Курса включает в себя двенадцать модулей.

Прохождение каждого модуля — это групповой тренинг + практическое домашнее задание.

Модуль 1 - Ключевые факторы успеха в переговорах

Модуль 2 - Выбор логики ведения переговоров

Модуль 3 - Позиция и намерение переговорщика

Модуль 4 - Формулирование основной задачи переговоров

Модуль 5 - Управление эмоциональной атмосферой переговоров

Модуль 6 - Инструменты работы с жесткой позицией оппонента

Модуль 7 - Диагностика стиля оппонента в переговорах

Модуль 8 - Принятие решений во время переговоров

Модуль 9 - Техника работы с сопротивлением

Модуль 10 — Переговоры в сложном эмоциональном поле 

Модуль 11 - Контроль над бюджетом переговоров

Модуль 12 - Личная влиятельность в переговорах

Все участники обучения наряду с "живыми" тренингами в группе, подключаются к системе дистанционного обучения.

В ней участники получают аудиоверсию курса, записи тренингов, слайды по теме модулей и домашние задания.