AIDA(s*) — модель продаж с красивым женским именем или скрытое управление поведением покупателя: Тренинг

В программе тренинга будут рассмотрены следующие вопросы:

• Почему модель AIDA называют технологией скрытого управления покупателем?
• Какие законы психологии лежат в основе  AIDA и как их применять в практике продаж?
• Какие есть требования к продавцу, использующему  AIDA?
• Где работает AIDA и где ее возможности ограничены?
• Возможно ли используя AIDA создавать постоянных клиентов и приверженцев?
• Какие действия продавца ведут к успеху продажи в соответствии с каждым шагом по модели AIDA?
• Как поведение покупателя показывает продавцу дорогу к успеху?
• Как адаптировать американскую модель продаж к российским реалиям?

В процессе тренинга участники будут осваивать навыки:

• привлечения внимания покупателя;
• формирования интереса покупателя к предложению;
•  усиления желания человека к покупке;
• побуждения к сделке.

В результате тренировки участники получат:

• четкое понимание необходимых принципов применения модели AIDA в собственной практике продаж;
• собственный опыт осознанного использования модели AIDA в практике продаж;
• персональный план дальнейших тренировок использования модели AIDA для повышения личных продаж.