Технологии активных продаж: привлечение и удержание клиента: Тренинг

Внимание! Скидки не суммируются с другими действующими предложениями Института и с программой квот EduMoney (Вы можете воспользоваться или квотой или скидкой)

Программа курса

Интерактивный 8-ми часовой тренинг, ориентированный на менеджеров по продажам, коммерческих представителей, продавцов-консультантов и др. Большое кол-во практических упражнений, где участники продают, ведут переговоры, выступают, тренируются и экспериментируют.   В процессе обучения вы сможете:   - Понять и отработать пошаговую инструкцию процесса продаж;   - Определить, как именно вы можете улучшить результаты продаж;   - Узнать различные способы и техники продаж, которые сможете применять в своей деятельности.    

Программа тренинга   Процесс обучения построен таким образом, что участники, начиная с небольших шагов и несложных упражнений, постепенно осваивают всё новые и новые техники. Это особенно хорошо для тех, кто не имеет большого опыта в продажах или переживает из-за невысокого уровня своих навыков.  

1. Вводная часть тренинга

• знакомимся друг с другом  
• определяем структуру нашего тренинга, обсуждаем пожелания и ставим задачи.  

2. Работа с товаром

• процесс изучения товаров;  
• продающие свойства торговых предложений;  
• разница между номинальной и истинной ценностью предложений;  
• конкурентный анализ и имидж товара.  

 3. Работа над собой

• продавец – как часть коммерческого предложения;  
• отношение к продаже своего товара, вера в него;  
• оптимальная модель поведения продавца;  
• внешний образ, речь и жестикуляция продавца.  

4. Работа с целевой аудиторией

• способы изучения целевой аудитории;  
• сегментирование покупателей и адаптация под них своего предложения;  
• определение реальных потребностей покупателей;  
• оптимальные время и место для покупок;  
• работа с возражениями покупателей;  
• закрытие сделок – техники перехода к положительному решению о покупке.    

5. Постпродажное ведение покупателя

• Поддержание контакта, ненавязчивое напоминание о себе;  
• Ориентация на клиента, как забота о его бизнесе.  

Наша задача в данном тренинге заключается не только в том, чтобы научить вас что-либо продавать, но и в том, чтобы сам процесс продаж открылся вам интересным и важным делом, в котором вы непременно можете добиться успеха!