Разработка стратегии стимулирования сбыта в условиях малобюджетного маркетинга: Семинар

Программа семинара:
 

1. Маркетинговые стратегии бизнеса в период неопределенности.

- Сжиматься или воспользоваться ситуацией?

- Стратегия "бег с тележками".

- От каких маркетинговых факторов зависят продажи?

- Как правильно сэкономить на издержках для стимулирования сбыта в период кризиса.

2. Формула маркетинговой стратегии стимулирования сбыта.

- Что должно входить в стратегию.

- Маркетинговые исследования, необходимые для разработки стратегии стимулирования сбыта. Алгоритм проведения исследований собственными силами в компании.

- Маркетинговые коммуникации в преломлении сбыта. Технология транзитных продаж.

- Стратегия и тактика маркетинга сбыта в условиях малого бюджета компании. Пошаговая инструкция.

3. Функционал различных подразделений в компании, ориентированной на сбытовые стратегии.

- Алгоритм построения системы взаимоотношений между маркетинговым и коммерческим подразделениями компании.

- Система организации обратной связи потребителя.

- Функциональные возможности расчета эффективности маркетинговой стратегии сбыта. Система показателей транзитных продаж.

4. Разработка маркетинговых стратегий сбыта продуктов разных жизненных циклов продуктов и услуг.

- Понятие жизненного цикла продукта.

- Преемственность жизненного цикла продуктов на основе маркетинговых матриц.

-  Маркетинговое целеполагания в зависимости от периода жизни продукта.

- Бюджетирование маркетингового стимулирования сбыта продукта на каждом этапе жизненного цикла. Методы формирования бюджета. Система математических расчетов бюджета на стимулирование.

- Алгоритм применения системы маркетинговых коммуникаций на каждом этапе жизненного цикла продукта в рамках малобюджетного стимулирования сбыта.

- Стратегии делегирования доверия потребителей новому продукту.

- Как правильно убить умирающий продукт без дополнительных издержек. Система использования маркетинговых возможностей для использования слабых сторон продукта на систему сбытовых показателей.

5. Маркетинговые стратегии стимулирования сбыта в секторе B to B (корпоративных подаж).

- Отличия от технологий B to C  сектора.

- BTL-стратегии удержания существующих потребителей.

- BTL-стратегии привлечения новых потребителей.

- PR-стратегии привлечения новых потребителей.

- Технологии персональных продаж. Как обеспечить эффективные POS-материалы для менеджеров по продажам.

   6. Технологии малобюджетного продвижения продукта. Примеры технологий, направленных на сбыт:

-  Технологии тизерного продвижения продукта и сбыта. КЕЙСЫ из российской практики.

- Технологии практично-экономичного стимулирования сбыта. КЕЙСЫ.

- Технологии комплексного стимулирования сбыта. Не совсем малобюджетно, но крайне эффективно. КЕЙСЫ из российской практики и реализованных проектов МЭРМ.

7. Анализ бизнес-ситуаций участников. Ответы на вопросы. Вручение сертификатов.