Круглый стол: Сообщество языкатых переговорщиков

Цель проведения клуба:
Научить техникам переговорного процесса и уверенному поведению во время переговоров.

Это мероприятие позволит Вам овладеть инструментами и технологиями ведения продуктивных переговоров в следующих направлениях:

• Продажи дорогих продуктов/услуг корпоративным клиентам;
• Сложные переговоры с более ресурсным партнером;
• Переговоры в высококонкурентной среде;
• Многоэтапные, длинные, «большие» продажи;
• Жесткие переговоры с профессиональными переговорщиками.

Участвуя в клубе переговорщиков, вы узнаете:

• Методы эффективной подготовки к переговорам
• Технологии конструктивных переговоров
• Жесткие переговоры: методы и способы применения

Метод обучения:

• Переговорный тренажер – это форма тренировки навыков переговоров в моделируемых жизненных ситуациях, очень схожими с реальными.
• Корректировка тренером и анализ хода переговоров.
• Мозговой штурм.
• Лекция тренера.

Формат проведения клуба: 
Продолжительность встречи – 2 -2,5 часа.

Частота клуба – 1раз в 2 недели.

План проведения встречи:

• Тренер дает 2-3 техники ведения переговоров -30 мин.
• Группа обучаемых делятся на 2 или больше группы (зависит от количества участников и от степени сложности задачи). -5 мин.
• Предлагается кейс (ситуация), с проблемой схожей на реальную, которую необходимо решить.-1,5 часа.
• Разыгрывается ситуация в несколько раундов (2 или 3, в зависимости от количества у частников и степени сложности проблемы). Между раундами небольшой перерыв, для определения стратегии, выбора основного переговорщика, подведения промежуточных итогов.
• Разбор и анализ данного переговорного процесса.- 25 мин.
• Анализ и разбор проводится тренером, самими группами и жюри.
• На переговорном процессе присутствуют жюри – 2 чел., которые выставляют оценочные балы группам, дают обратную связь и выявляют победителя.
• Тренер следит за тем, чтобы во время тренажера группы использовали навыки полученные во время теоретического занятия.
• Также лучшему участнику клуба вручается символический приз. Победителя определяет тренер и жюри.

Стоимость участия: 120 грн.