Конференция: Категорийный менеджмент в розничном бизнесе

Время

Тема

Выступающий

9.00 – 9.30

Регистрация, приветственный кофе-брейк.

9.30 – 9.50

Приветствие  и представление спикеров.

Введение в тему дня:  Категорийный менеджмент – перспективы развития для книжной розницы

Денис Котов,

генеральный директор

сети «Буквоед»

9.50 – 11.10

Стратегия категорийного менеджмента: рост продаж за счет соответствия потребностям покупателя

Категорийный менеджент – покупатель в центре внимания. Влияние категорийного менеджмента на экономику розничной компании. Стратегия и тактика CatMan. Категорийный менеджмент в он-лайн. 

__________________________________

Вопросы участников.

Максимилиан Мусселиус,

исполнительный директор ECR Russia

11.10 – 11.20

Перерыв 10 минут.

11.20 – 12.10

Объединение стратегий торговых партнеров в книжной и цифровой категории.

Как может издательство участвовать в управлении категориями?

Производство товаров с учетом ключевых потребностей розничного бизнеса. Есть ли место СТМ в книжной рознице?

Разработка совместной  стратегии развития категории в точках продаж.

_________________________________

Вопросы участников.

Евгений Капьев,

директор Редакции DIY

Издательства «Эксмо»

12.10 – 12.30

Кофе-брейк.

12.30 – 13.30

Формирование клиентоориентированной ассортиментной матрицы для различных типов сетей.

Основные методы работы с целевой аудиторией. Анализ потребностей и поведения покупателей в магазине. Как создать клиентоориентированную структуру ассортимента? Принципы разработки товарного классификатора.

__________________________________

Вопросы участников.

Ирина Бондарук,

независимый эксперт, экс-директор по закупкам непродовольственных товаров  ГК «Виктория»

13.30 – 14.30

Структурирование ассортимента и формирование категорий. Открытый диалог. Кейсы.

  «Подход к ассортименту магазина как единой совокупности всех категорий  – возможно ли это?»: управление категориями non-food (книги, периодика, канцтовары, товары для дома, детские товары и игрушки)"

«Огромная ротация книжного ассортимента – как им эффективно управлять?»: ввод– вывод новинок. критерии выбора новинок, системы прогнозирования продаж новинок.

«Эффективные стратегии продвижения и малобюджетные приемы увеличения розничных продаж – как получить результат?»: оптимизация полочного пространства / сегментация / навигация / промоактивность, программы лояльности и др.

Ирина Бондарук,

независимый эксперт, экс-директор по закупкам непродовольственных товаров  ГК «Виктория»

Олег Павлов,

директор по закупкам сети «Буквоед»

14.30 – 15.20

Обед.

15.20 – 17.00

Системный подход, или Как заставить

категорийный менеджмент работать на вас.

Практический  опыт внедрений и оптимизации категорийного менеджмента в розничных компаниях (мировой и российский опыт). Зачем нужна интеграция с поставщиком?

_______________________________

Вопросы участников.

Максим Недякин,

директор компании «Стратегические решения»

17.00 – 17.20

Кофе-брейк.

17.20 – 17.50

Концепция создания открытого ассортимента.  Управление ассортиментом как живым организмом.

17.50 – 18.50

Конкурентные преимущества в рознице, как создавать и управлять ими.
Что является преимуществом сегодня?
Является ли цена конкурентным преимуществом и  как правильно с ней работать.
Неценовая конкуренция, или Как создать магазин мечты.
__________________________________

Вопросы участников.

18.50 – 19.00

Итоги дня.

Денис Котов,

генеральный директор

сети «Буквоед»

Мероприятия программы по выбору

(10.00 – 13.00)

Вариант 1.

Вариант 2.

09.20 – 09.30

Сбор участников в холле гостиницы «Октябрьская» в 9.30.

Олег Павлов,

директор по закупкам сети «Буквоед»

Открытые

мероприятия Международной

книжной ярмарки

(в «ЛенЭкспо»)

09.30 – 10.00

Прогулка по Невскому проспекту до книжного магазина «Парк культуры и чтения», 25 минут  (для желающих).

10.00 – 11.45

Практикум по теме: «Формирование ассортиментной матрицы»  в магазине «Парк культуры  и чтения» («Буквоед»).

Место:  Невский пр., д. 46, «Парк культуры и чтения».

11.45 – 12.00

Кофе-брейк

Место:  Невский пр., д. 46, «Парк культуры и чтения».

12.00 – 13.00

Презентация программ корпоративного университета «Буквоед» и «Академии книжного бизнеса» для персонала розничных сетей.

Место:  Невский пр., д. 46, «Парк культуры и чтения».

Павел Смирнов,

HR-директор

сети «Буквоед».

Оксана Гриценко,

руководитель команды бизнес-тренеров Академии

Проезд в «ЛенЭкспо» на конференцию

«Системы управления ассортиментом в розничном бизнесе»

(2 остановки на метро,  по времени вся дорога от магазина «Парк культуры и чтения»

займет 30 минут).

Международная книжная ярмарка в «ЛенЭкспо» (зал в павильоне №7)

(14.30-18.00)

14.30 – 14.50

Приветствие  и представление спикеров.

Актуальность темы «Системы управления ассортиментом» для книжной розницы.

Денис Котов,

генеральный директор

сети «Буквоед»

14.50 – 16.10

Система управления ассортиментом Retail Lab CatMan – аналитика.

__________________

Вопросы участников.

Максим Недякин,

директор компании «Стратегические решения»

16.10 – 16.30

Кофе-брейк.

16.30 – 17.10

Современные информационные системы  управления в Retail. Подготовка инфраструктуры компании для перехода на категорийный менеджмент.

__________________

Вопросы участников.

Дмитрий Мозговой,

IT-директор сети «Буквоед»

17.10 – 17.50

Терминал книжной сети:  от разработки до внедрения. Информационные системы для заказа книг из любой точки города.

___________________

Вопросы участников.

17.50 – 18.00

Итоги дня. Расписание на 27 апреля*

* для участников, выбравших  26 апреля – вариант 2.

Денис Котов,

генеральный директор сети «Буквоед»