Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Жёсткие переговоры: побеждать или договариваться

Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
Дистанционно

Жёсткие переговоры: побеждать или договариваться: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Парадигма, тренинговая компания (0.02)		Екатеринбург	4 500 руб. руб. 4,500.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

19.12.2015 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, коммерческие директора, другие специалисты и руководители, кому приходится часто участвовать в переговорах.

Преподаватель

Доронина Екатерина - бизнес-тренер с 10-ти летним опытом, предприниматель, создавала и руководила отделами продаж с 2000 года.

Анонс программы

Переговоры — это не только продажа товара или услуги, мы ведём переговоры с банками, с поставщиками, с партнёрами об условиях, о ценах, о сотрудничестве. И важно уметь отстаивать свою точку зрения, уметь показать свои выгоды и выгоды партнёра, уметь обходить манипуляции и не сбиваться с цели переговоров.
Цель тренинга освоить навыки эффективных стратегий и техник для проведения сложных переговоров в любых условиях и с любым оппонентом.
Основная часть тренинга — это практические задания после каждого этапа теории. При таком подходе формируется новый навык общения и полученные знания запоминаются лучше. Работа ведётся в группах и индивидуально, тренер в это время общается со всеми участниками и каждому даёт персональные рекомендации и обратную связь.

Описание программы

Регистрация и знакомство участников, постановка целей тренинга.

Стратегия переговоров

Подготовка содержания переговоров
Цели переговоров
План переговоров
Практика

Тактика переговоров

Принципы аргументации и контраргументации
Техники работы с манипуляцией в переговорах
Преодоление конфликтов в переговорах
Завершение переговоров и подведение итогов
Практика

Техника ведения в переговорах

проработка темпа и тембра голоса
язык жестов
подстройка-отстройка от собеседника
Практика

Конфликтные стратегии поведения

Давление
Прогиб
Компромисс
Уход/избегание
Сотрудничество

Итоговая практика по всем этапам переговоров

Какие результаты даёт тренинг по переговорам:

умение анализировать и определять какой оппонент перед вами
навык подстройки/отстройки и управление эмоциями партнёра
навык ведения переговоров в сложных условиях
умение ...

Подробнее о программе

Регистрация и знакомство участников, постановка целей тренинга.

Стратегия переговоров

Подготовка содержания переговоров
Цели переговоров
План переговоров
Практика

Тактика переговоров

Принципы аргументации и контраргументации
Техники работы с манипуляцией в переговорах
Преодоление конфликтов в переговорах
Завершение переговоров и подведение итогов
Практика

Техника ведения в переговорах

проработка темпа и тембра голоса
язык жестов
подстройка-отстройка от собеседника
Практика

Конфликтные стратегии поведения

Давление
Прогиб
Компромисс
Уход/избегание
Сотрудничество

Итоговая практика по всем этапам переговоров

Какие результаты даёт тренинг по переговорам:

умение анализировать и определять какой оппонент перед вами
навык подстройки/отстройки и управление эмоциями партнёра
навык ведения переговоров в сложных условиях
умение находить аргументы и контраргументы на возражения оппонента
навык разработки стратегии и тактики в переговорах

Бонус! Проведение постренингового занятия в течение 1 месяца после тренинга! Занятие длится 2–3 часа, на нем разбираются вопросы участников по применению освоенных навыков на практике, ведущий даёт рекомендации по дальнейшей работе.

Скрыть подробности

Контактная информация

Парадигма, тренинговая компания
Ирина Христофорова
paradigmabis@mail.ru
ул. Хохрякова, 72, оф. 504
+7 (9 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 4275 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 225 руб. (5%)