Психотехнологии и политтехнологи влияния в управлении и не только (интенсив): Тренинг

День 1. Психотехнологии влияния

Природные и социальные иерархии

• Внутривидовая и межвидовая борьба: каковы их функции
• Биологическое и социальное в человеке, возможные сочетания
• Биология вида Homo Sapiens и этика человека
• Власть общества. Личное и общественное в человеческом мышлении
• Власть культуры в человеке

Практикум:
Как устроено влияние в человеческих обществах. Вертикальные и горизонтальные структуры

Механизмы влияния

прямые

• Демонстрация силы
• Атрибуты власти
• Поведенческие модели
• Речевые сигналы
• Сигналы тела
• Границы прямого влияния, возможности и ограничения
• Прямое подчинение

косвенные

• Манипуляции: виды, способы применения, цели
• Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
• Создание информационной среды, слухи и мнения
• Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
• Возвышение целевой персоны
• Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)
• Управление хаосом — высший пилотаж искусства влияния

Практикум:
Освоение способов влияния в различных ситуациях. Определение «излюбленных» способов влияния, применяемых участниками

Методы влияния

варварские

• Агрессия
• Шантаж
• Угроза
• Психологическое давление
• Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

эмоциональные

• Эмоциональное заражение
• Прагматическая и гедонистическая манипуляция

речевые

• Аргументация
• Контр-аргументация
• Убеждение
  • эффективные методы аргументации: фундаментальный метод, метод Бенджамина Франклина, метод Бумеранга, метод Перелицовки, метод Проекций, пространственный метод, метод ссылок
  • методы контр-аргументации по принципу факт-запрос

Суггестивные техники

• Методы наведения транса
• Использование управляющих формулировок
• Перегрузка левого полушария
• Раппорт

Практикум:
Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека

Культурологические техники

• Метод встроенных культурных кодов

Сетевые техники

• Метод скрытого обучение и ограничения информации
• Метод телеэффекта
• Матрица в действии

Практикум:
Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека. Создание матричного эфекта

Культурологические техники

• Метод встроенных культурных кодов

Сетевые техники

• Метод скрытого обучение и ограничения информации
• Метод телеэффекта
• Матрица в действии

Практикум:
Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека. Создание матричного эфекта

День 2. Политтехнологии влияния

Политический имиджмейкинг и политический PR

• Психологическая природа имиджа
• Технология формирования имиджа
• Проблема убедительности имиджа
• Технологии защиты имиджа
• Политическая PR-компания

Практика:
Упражнения на создание позитивного имиджа

Вербовка и мотивация последователей и сторонников

• Приемы политической вербовки
• Мотивация сторонников
• Стабилизация поведения ведомых

Практика:
Создание установки для последователей

Манипуляция массовым созданием

• Качества манипулятора
• Жертвы манипуляций
• Понятие «психологическая толпа»
• Манипулятивные приемы и уловки
• Технологии массовых манипуляций

Практика:
Игра «Факты-эмоции-призыв»

Политическая реклама и пропаганда как приемы влияния на массы

• «Реклама», «пропаганда», «информационная война» и «психологическая война»: общее и особенное
• Инструменты политической рекламы и пропаганды
• Значение и использование рейтинга

Практика:
«Уникальное политическое предложение»

Завершение тренинга, ответы на вопросы, обратная связь и рекомендации участникам