Технология уверенных переговоров и продаж. Все самые эффективные техники: Тренинг

1. Какой сотрудник способен делать максимальные продажи? Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца. Самоанализ.
2. В чем отличие консультации от профессиональной продажи?
3. Подготовка к переговорам. Как подготовить убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять?
4. Практическая работа: построение речевых моделей конкретно о вашем товаре/услугах. Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести ваш товар/услугу.
5. Как усилить свою речь? Тренинг.
6. Как грамотно озвучить стоимость товара/услуги? Тренинг.
7. Какие слова употреблять не рекомендуется? Тренинг.
8. Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: "нет"? Практические приемы. Тренинг.
9. Что необходимо учесть при телефонных переговорах?
10. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Отработка навыков.
11. Как управлять беседой и правильно строить вопросы? Практическая работа - тренинг.
12. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит? Отработка навыков.
13. Что делать, если возникают возражения: "Нет денег...", "А скидки есть?", "Я подумаю...", "Это дорого...", "Пришлите прайс, мы позвоним сами…" и др. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.
14. Тонкости доведения сделки до результата и получения денег. Практический тренинг.

Что будет в результате?  

Рост продаж. На 30% и более. В этом главное отличие тренинга «Технология уверенных переговоров и продаж» от постоянно появляющихся на рынке программ «по продажам и переговорам». Мы гарантируем результат. Вы готовы трудиться вместе с вашими продавцами? Готовы взяться за дело всерьез? Тогда и мы тоже готовы.   «Я беру на себя персональную ответственность за то, что каждый научится, контролирую каждый шаг продаж, каждый элемент, и добиваюсь результатов персонально с каждым», - уверенно говорит бизнес тренер Ирина Шашина. И эффект тренинга подтверждает ее правоту.  

Если в Вашей компании 8 и более менеджеров или продавцов Возможно проведение корпоративного тренинга.  

Что особенного в системе обучения Ларисы Цветовой?

5 секретов, почему обучение продаже в Школе Продаж Ларисы Цветовой дает гарантированное увеличение объема продаж.  
 

1. Акцент не на получение знаний, а на отработку навыков.  

Нет задачи впихнуть в голову участника максимальное количество полезной теории и правил. Ведь в реальной жизненной ситуации, когда вы ведете переговоры с клиентом, не так важно знание теории, как умение ее применить. В реальной жизни навыки гораздо важнее теории. Поэтому 80% времени наших занятий – это практика и отработка навыков. За 3 дня каждый участник выполняет около 60 тренировочных упражнений, и доводит навыки до автоматизма. Это похоже на спортивную тренировку. Тренер показывает спортсмену прием, и спортсмен многократно отрабатывает его. Иначе как он сможет применять его на соревновании?  

2. Участники на тренинге под руководством тренера продают только свой продукт.  

Можно долго и упорно рассказывать Вам, как продавать трубы или оргтехнику, но если Вы продаете товары народного потребления, Вам это поможет? На тренинге участники отрабатывают навыки продажи именно своего продукта.  Поэтому повышают свою производительность уже на следующий день после тренинга. Как правило, в течение 3-5 дней после тренинга выручка растет на 30% и более.  

3. Курс обучения больше обычного и занимает 32 академических часа  

Только в этом случае мы сможем обучить Вас качественно. Качественным обучением мы считаем только то, после которого увеличивается объем продаж. А иначе, зачем нужен тренинг по продаже?  

4. Курс очень простой  

Нет сложной сегментации и психологического портрета клиента. (Вещь безусловно полезная, но сложная в применении. Если Вы продавали свою услугу случайно зашедшему покупателю, то знаете, что определить тип клиента в первую минуту общения крайне сложно, а продавать надо начинать сразу). Упражнения выстроены в простую и логическую цепочку - от простого к сложному. Поэтому выполнять их очень легко, а к концу тренинга каждый участник легко и успешно проводит полную продажу.  

5. Школа работает в России с 1999 года.  

И заработала отличную репутацию благодаря не только необычной методике обучения, но и неизменным ростом продаж после обучения. Тренинг по системе Цветовой признан одним из самых результативных тренингов в России и странах СНГ.  

Если до первой кофе-паузы Вы поймете, что этот тренинг не для Вас, мы вернем Вам деньги и расстанемся друзьями.