Переговорный арсенал: стратегии - тактики - приемы: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Ключевой фактор, КГ (0.02)		Ростов-на-Дону	10 800 руб. руб. 10,800.00 за 2 дня

Даты проведения

15.06.2012 - 16.06.2012
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Целевая аудитория

руководители и сотрудники отделов продаж и закупок, ведущие коммерческие переговоры.

Преподаватель

Вячеслав Богуславский

Анонс программы

Цель тренинга:
Оснащение участников необходимым объемом знаний и инструментов для:
1. Повышения результативности проводимых переговоров
2. Применения в рабочей практике эффективных стратегий, тактик и приемов коммерческих переговоров

Описание программы

В результате тренинга участники получат возможность:

Познакомиться с основными переговорными стратегиями
Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров
Развить свои переговорные навыки
Опробовать конкретные техники приемы ведения переговоров в процессе тренинга
Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.

Научатся:

Использовать различные психологические инструменты для эффективной коммуникации
Противодействовать тактикам переговорного прессинга
Осознанно применять различные переговорные стратегии
Эффективно проводить ценовые переговоры

Программа тренинга

МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ	РЕЗУЛЬТАТ
1. Переговорный процесс Отличие переговоров от продажи. Этапы переговорного процесса. Основные переговорные стратегии.	Участники ...

Подробнее о программе

В результате тренинга участники получат возможность:

Познакомиться с основными переговорными стратегиями
Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров
Развить свои переговорные навыки
Опробовать конкретные техники приемы ведения переговоров в процессе тренинга
Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.

Научатся:

Использовать различные психологические инструменты для эффективной коммуникации
Противодействовать тактикам переговорного прессинга
Осознанно применять различные переговорные стратегии
Эффективно проводить ценовые переговоры

Программа тренинга

МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ	РЕЗУЛЬТАТ
1. Переговорный процесс Отличие переговоров от продажи. Этапы переговорного процесса. Основные переговорные стратегии.	Участники выработают общий понятийный аппарат по теме «переговоры», определят разницу между продажами и переговорами. Познакомятся с этапами и основными переговорными стратегиями.
2. Позиции и интересы сторон в переговорах Различия между позицией и интересами сторон. Определение своих интересов и интересов другой стороны. Согласование интересов сторон.	Участники на примере кейсов и в ролевых играх опробуют различные переговорные стратегии, и научатся определять разницу между позицией и интересами сторон.
3. Ценовые переговоры Специфика переговоров по цене Торг как важный аспект переговоров Обусловленный торг Методы подачи цены Приемы «отжимания» скидок	Участники познакомятся с особенностями ценовых переговоров. Познакомятся с методами подачи цены, приемами «отжимания» скидок и способами реагирования на эти приемы.
4. Психологические инструменты в переговорах Вопросные техники в переговорах Использование каналов восприятия Техника сенсорно-специфических слов	Участники познакомятся с применением психологических техник, повышающих эффективность переговорщика. Получат опыт их использования в упражнениях, предложенных тренером.
5. Элементы жестких переговоров Специальные переговорные практики Сила в переговорах и парадокс силы "Физиология" жестких переговоров Как снизить "градус" напряженности в конфликтной ситуации	Участники на примере кейсов познакомятся с разнообразными переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах. Освоят алгоритм уверенного поведения в ситуации предъявления претензий.

Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.
Демонстрируются специальные учебные фильмы и видеофрагменты.

Предусмотрены кофе-паузы (2 в день)

Скрыть подробности

Контактная информация

Ключевой фактор, КГ
keyfactor@aaanet.ru
Бизнес-Центр «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6)
(863) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 10476 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 324 руб. (3%)