Переговоры и продажи методом SPIN: Тренинг

Нет ничего тяжелее, чем сделать выбор. Тяжесть этого подвига мешает клиентам совершать с Вами сделки, покупателям – решаться на покупки, партнерам – заключать контракты. Стратегия переговоров и продаж СПИН снимает с покупателя бремя выбора, помогая продавцу, разобравшись в ситуации и потребностях клиента, сделать одно, но бьющее точно в цель предложение.

Цель тренига:

• Дать участника четкое понимание этапов и структуры продаж
• Научить участников налаживать контакт с клиентом
• Дать навык эффективной презентации товара
• Обучить техникам выявления потребностей клиента
• Дать инструменты повышения мотивации к покупке
• Научить закрывать сделку и подводить клиента к покупку    Научить уникальной системе классификации клиентов          

Чем данный тренинг можно измерить:

Объемом продаж

• Количеством повторных обращений клиентов
• Уровнями лояльности и удовлетворенности клиентов
• Процентом закрываемых первичных обращений
• Станут увереннее себя вести с покупателями
• Будут лучше ориентироваться в продаже
• Станут изучать ситуацию и потребности клиента прежде, чем делать предложение
• Будут эффективно презентовать товар, выбранный под конкретные потребности клиента
•  Научатся устанавливать и поддерживать контакт с покупателем
• Результаты для компании:
• Рост продаж
• Рост повторных обращений
• Рост лояльностик лиентов