Маркетинг удвоения прибыли: как разработать маркетинговый план на 2016 год в условиях неопределённости: Семинар

1. Анализ текущего положения и ресурсов компании

• технология поиска лучших клиентов среди текущих и потенциальных
• экспресс анализ состояния рынка и изменения его емкости
• простые способы маркетинговых исследований и опросов клиентов: формы, процедура, технологии
• анализ продуктового портфеля в целях оценки конкурентоспособности и по жизненному циклу, поиск точек роста
• оценка возможностей дифференциации
• Итог: выбор и совмещение приоритетных сегментов и продуктов компании, формирование альтернатив

2. Построение прогнозных сценариев развития рынка

• преимущества сценарного планирования перед классическим планирование
• процесс и технология сценарного планирования
• примеры сценариев развития ситуации на рынке на 2016 год
• вычленение наиболее важных поворотных моментов
• критерии хорошего сценария и проверка сценария на качество
• источники информации для сценарного планирования
• Итог: лучшее понимание взаимодействия компании и среды, варианты развития рыночной среды в 2016 году

3. Построение маркетингового плана

• изменение целей при планировании, технология гибкого плана
• анализ конкурентов и оценка вероятных действий конкурентов
• задачи в зависимости от позиции на рынке, выбор цели для атаки
• построение гипотезы целевого рынка, примеры гипотез целевого рынка
• формирование собственного портфеля в трех горизонтах
• GAP анализ: технология совмещения реальности и желаемого
• тестирование плана на реализуемость и устойчивость, понятие активного прогноза
• структура маркетингового плана по матрице 4G+4C, проверка на целостность
• бюджетирование маркетинга
• Итог: устойчивый план маркетинга в условиях изменяющейся среды

4. Изменение принципа функционирования маркетинга

• понятие гибкого (agile) маркетинга
• изменение структуры  маркетинга в целях повышения оперативности и эффективности действий
• использование технологий бережливого стартапа и дизайн мышления
• постановка целей и задач подразделению маркетинга и отдельным сотрудникам, оценка из деятельности
• мотивация маркетингового персонала в зависимости от решаемых задач и позиции
• использование аутсорсинга для повышения производительности и эффективности
• Итог: план организационных изменений для реализации плана маркетинга на 2016 год