Технология работы риэлтора на рынке недвижимости: продажа услуг клиенту - обоснование комиссионного вознаграждения: Семинар

Цель семинара-тренинга: отработка технологии продажи услуг риэлтора – обоснование комиссионного вознаграждения.

Особенность семинара-тренинга: оригинальная форма проведения, основанная на современной технологии видеотренинга и авторском подходе бизнес-тренера.

Основные вопросы программы:

1. Роль риэлтора на рынке недвижимости:

• каким необходимо быть в профессии риэлтора: что требует рынок-2013;
• что мешает риэлтору продавать комиссию: выявление барьеров продаж и понимание механизмов работы на высоко конкурентном рынке недвижимости – 2013;
• как стать дорогим специалистом с высоким комиссионным вознаграждением.

2. Модели комиссионного вознаграждения: какую выбрать и как продавать:

• ценовые переговоры: как проводить;
• рынок комиссионного вознаграждения-2013 и сегментирование клиентов;
• когда и как озвучивать комиссию;
• что такое продажа комиссии и чем она отличается от информирования клиента.

3. Четыре действия, которые совершает риэлтор для продажи своих услуг – обоснования комиссионного вознаграждения:

что продаем? что входит в услугу риэлтора?

• описание услуги риэлтора – составляющие комиссионного вознаграждения; роли риэлтора и клиента, отчет о работе риэлтора перед клиентом.

с помощью чего продаем?

• инструменты продажи услуг риэлтора: техника персонализации комиссионного вознаграждения; техника дипломатии продаж; ракета продаж.

как продаем?

• строительство стратегии продаж: выявление квартиры-мечты или то, что действительно заказывает клиент.

ВНИМАНИЕ: СЮРПРИЗ СЕМИНАРА – новое тренинговое упражнение «Пресс-конференция клиента».

когда продаем?

• озвучивание комиссии – обоснование составляющих услуги – обозначение цены – работа на клиента – отчетность перед клиентом – получение комиссии.

ВНИМАНИЕ: на семинаре будет проведен видео тренинг на отработку навыка продажи услуг риэлтора.