11 апреля 2014 года известный в России, Европе и Америке бизнес-тренер, признанный журналом «Forbes» эксперт по недвижимости Москвы, консультант ведущих транснациональных и российских агентств недвижимости, имеющий более чем 15-летний опыт успешной международной риэлторской и тренерской практики Александр САНКИН, впервые в Санкт-Петербурге проведёт свой эксклюзивный интерактивный тренинг [мастер-класс] для агентов, руководителей агентств недвижимости, инвесторов и всех желающих получать максимальный доход от продажи недвижимости.
Проверенные годами успешной практики в Америке, Европе и России, самые эффективные методики и новейшие инструменты риэлторов и агентов-миллионеров, по работе с недвижимостью, станут Вашим конкурентным преимуществом на сегодняшнем капризном рынке жилой недвижимости и позволят Вам достигнуть самых амбициозных целей в самые кратчайшие сроки!
Программа мастер-класса:
Часть 1-я.
Позитивное мышление, уверенность, избавление от сомнений.
"Ум - это самый важный орган. Если его правильно тренировать, можно стать невероятно богатым" (Роберт Кийосаки)
«Твои мысли становятся твоей жизнью». Марк Аврелий
«Веришь ли, что у тебя получится, или веришь, что у тебя не получится, в обоих случаях ты прав». Генри Форд
Формирование сознания миллионера.
Выявление негативных установок, препятствующих достижению успеха и богатства и замена их на новые, позитивные установки, мышление победителя. Прямо на тренинги мы произведем трансформацию мышления!
5 качеств, которыми обладают агенты по продаже недвижимости, ставшие миллионерами. Как развить в себе эти качества.
«Не цифры убивают сделки, эго убивает сделки» (Дональд Трамп)
Как эффективно работать с негативными эмоциями, нейтрализуя их, или обращая во благо.
Часть 2-я
Правильная постановка правильных целей.
«Цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге. Если они не записаны на бумаге и их каждый день пересматриваешь - это не цели. Это пожелания». (Роберт Кийосаки)
Энергия – это сила любви к поставленной цели.
Прямо на тренинге вы напишите вдохновляющие цели и конкретный, многократно проверенный план их достижения (дорожную карту агента-миллионера).
Часть 3-я.
Суть услуги агента.
«Туфелька для золушки» - совет агентам от агента, заработавшего сотни миллионов долларов на продаже недвижимости, о том, как следует видеть и преподносить собственникам объектов и покупателям услугу риэлтора (Garrick Aug – абсолютный лидер рынка Манхэттена в сегменте street retail)
10 проверенных способов умножить свой доход в 4 раза, продавая недвижимость.
Очень эффективный метод 10-10 и 5/5/4 плюс 1 Тома Ферри
Как расположить к себе собственника и эффективно продать собственнику свою услугу.
Как продать объект недвижимости дороже и быстрее, чем сам собственник и любой другой агент может это сделать.
«Эксклюзивы – это дар богов недвижимости» (Гари Келлер)
Как убедить собственника предоставить эксклюзивное право продажи агенту в любом сегменте рынка, с комиссией от 6%.
25 возражений собственника и как правильно и убедительно на них ответить.
Самый лучший совет Дэвида Нокса в отношении ответов на возражения.
Какие объекты стоит продавать.
Сколько продают объектов в месяц агенты – миллионеры, и как они это делают.
Как выбрать правильное агентство, которое поддержит стремление агента стать миллионером и предоставит все необходимые для работы инструменты и идеологию.
Почему агенту- миллионеру не следует увлекаться созданием команды.
«Ключ к большим деньгам в недвижимости лежит в узкой специализации» Robert A. Knakal, абсолютный чемпион Нью-Йорка по продаже отдельно стоящих зданий, со-основатель компании Massey Knakal.
Территориальная или сегментарная специализация – как выбрать территорию или сегмент, как в короткий срок стать специалистом и доминировать на своей территории, в своём сегменте.
Как находить столько клиентов, сколько Вам необходимо для осуществления своего намерения стать миллионером, продавая недвижимость.
Как назначить встречу по телефону. Сколько звонков делает агент-миллионер с целью назначения встреч с собственником.
Как подготовиться к встрече с собственником.
Алгоритм встречи, который всегда приводит к успеху.
Цена объекта недвижимости как эффективный инструмент маркетинга. Как убедить собственника назначить правильную цену.
Навык, которым обладают все агенты – миллионеры – умение убедить собственника не переоценивать объект.
Продвижение объектов на рынке, показы, переговоры, закрытие сделок. Как использовать помощников, чтобы закрывать 30 сделок в месяц. Что нельзя делегировать.
Как защитить свою комиссию.
Часть 4-я.
Тайм менеджмент.
«Время – это материал, из которого соткана наша жизнь».
Как зарабатывать миллионы долларов, продавая недвижимость, закрывать 30 сделок в месяц, и при этом, жить полной жизнью.
10 принципов тайм-мененджмента, которыми пользуются агенты миллионеры.
Один день из жизни агента – миллионера (на примере четырёх агентов)
Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
