Семь ключей к эффективному подбору торгового персонала: Мастер-класс

Ведущий мастер-класса: Бизнес-тренер Марина Казеева (опыт работы в области подбора и оценки торгового персонала на рынке FMCG порядка 10 лет).

На тренинге Вы сможете:

• расширить знания о специфике и ключевых аспектах подбора торгового персонала.
• расширить и отработать навыки по подбору торгового персонала.

Основные темы мастер-класса:

1. Особенности торгового персонала, виды торгового персонала.
2. Поиск кандидатов: источники, эффективность каждого источника. Оценка резюме.
3. Первоначальное интервью по телефону: презентация и формирование нужного впечатления. Как грамотно выстроить первый контакт с кандидатом. Нужные вопросы: чек-лист быстрой оценки кандидата.
4. Структурированное интервью. Алгоритм.
5. Диагностика и инструменты, используемые в процессе оценки для выявления уровня знаний, навыков продаж, мотивационных приоритетов, соответствия типажу руководителя.
6. Проверка на стрессоустойчивость.
7. Успешное завершение процесса отбора: поддержание контакта с «резервными» кандидатами, рассмотрение рекомендаций.

Что вы получите по результатам тренинга:

• Набор эффективных вопросов, методик и техник для первичного интервью, который позволяет составить полный портрет кандидата и выявить все его положительные качества и отталкивающие факторы.
• Эффективную технику быстрой оценки резюме: читаем между строк и выявляем лучших.

Самое главное:
ВЫ получаете СИСТЕМУ по найму продуктивного торгового персонала!

Участники бизнес-тренинга получают: сертификат о прохождении тренинга, рабочую тетрадь с инструментами; презентацию.