Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса: Семинар

День 1
Особенности создания и развития стартапов

• Стартапы - какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
• Философия роста бизнеса: увеличение капитализации, «опережающий рост»

Практикум:

• Групповая дискуссия «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов»
• Разработка идеи бизнес-проекта, которую затем участники «упакуют» в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия

Продукт, рынок, бизнес-модель, команда

• Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели – наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
• Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
• Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта? Использование «технологий «дорожных карт»
• Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
• Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
• Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?

Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе

Внешнее финансирование стартапа: когда оно становится необходимым и где его найти

• Различныетипыинвесторов: бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен? Когда инвестор нужен и срочно?
• Способы представления проекта инвесторам – бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта. Структура типовой презентации
• Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?

Рыночное продвижение: на что тратим основные деньги

• Типовое распределение инвестиционных затрат. Затраты на продвижение как основная статья
• Прорыв на рынок: концепция «подрывных инноваций» К. Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
• Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
• Жизненный цикл стартапа. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок: переход от «прорыва» к массовым продажам
• Концепция «Длинного хвоста»: организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
• Инструменты малобюджетного анализа рынка
• Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа

Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели

Оптимизация расходов на команду и персонал

• Эффективная команда стартапа: группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать
• Основные компетенции и роли в команде старт-апа: CEO, СMO, СTO, СFO
• Мотивация топ менеджеров: когда имеет смысл мотивировать будущим, и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории
• Формирование штата компании при ее экспансии, расчет расходов на персонал
• Найм или аутсорсинг: что лучше и при каких ситуациях
• Составление штатного расписания стартапа и затрат на ФОТ

Практикум: Разработка плана затрат стартапа на ФОТ и аутсорсинг в рамках предложенной бизнес-модели

День 2
Переговоры с инвестором. Финансовая часть инвестиционного предложения

• Составление и анализ смет инвестиционных затрат стартапов
• Как перейти от бизнес-модели к модели финансовой
• Выручка – показатель №1. Как ее обосновывать?
• Составление финансового раздела инвестиционного предложения
  • прогнозирование доходов и затрат стартапа
  • определение необходимых инвестиционных затрат
  • расчет финансовых показателей стартапов
  • анализ чувствительности, сценарный анализ
• Затраты на открытие фирмы и содержание команды
• «Выход» инвестора из компании или проекта: превращение выросшей капитализации в деньги
  • типы «выходов» из компании
  • процесс IPO, частной продажи, ликвидации
  • роль инвестиционного консультанта
  • процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
• Принципы оценки капитализации компаний
  • метод мультипликаторов
  • метод дисконтирования денежного потока (DCF)
  • прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
  • процесс привлечения независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
• Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
  • метод освобождения от роялти
  • метод выделения доли лицензиара
  • метод затрат

Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники смогут разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, научатся рассчитывать показатели эффективности

Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации

• Составление Term Sheet (протокола условий), виды акций, условия контрактов
• Экспресс-методы оценки компаний
• Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
• Сложные вопросы составления инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
• Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
• Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании
• Основные ошибки позиционирования проекта и составления инвестиционных предложений

Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сведение разработанных материалов в единый документ

День 3
Специфика проектов стартапа

• Стартапы. Категории стартапов
• Cтадии стартапа. Классическая модель. Расширенная модель
• Фазы стартапа. Инвестиционная и операционная, что важнее?
• Обязательные вехи любого стартап-проекта

Практикум:  Упражнение «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал»

Бизнес-модель стартапа

• Алгоритм построения/ реализации стартап проекта
• Ключевые этапы успешного проекта. Узкие места и слагаемые успеха
• Планирование и документирование стартапа
• Основные составляющие стартапа. Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план
• Возможности бизнес-прототипа
• Построение бизнес-модели
• Брендинг в стартапах. «3 почему» для внешней рыночной среды
• Позиционирование продуктов стартапа

Практикум: 

• Кейс «Типичные ошибки при реализации стартап проектов»
• Упражнение «Разработка и анализ плана реализации личного стартап проекта»

Управление стартапом

• Принципы управления стартапом
• Критерии успешности проекта
• Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
• Планирование ресурсов. Матрица ответственности
• Разработка плана управления проектом

Практикум: Упражнение «Разработка базовой документации стартап-проекта. Устав, ресурсы, взаимоотношения между участниками, общий план управления проектом»

Команда стартап-проекта

• Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
• Принципы формирования команды. Дорогие эксперты или мотивированные непрофессионалы?
• Недокомплект штата и аутсорсинг
• Мотивация участников стартапа
• Правила найма и собеседования
• Партнерство в стартапе. Хорошее и плохое партнерство. Правила взаимодействия с партнером. Регламентирование и документирование партнерских отношений

Практикум: Упражнение «Разработка системы подбора и мотивации команды. Ключевые пункты отношений с партнерами»

День 4
Управление стартапом

• Разработка плана управления проектом. Принципы управления стартапом
• Критерии успешности проекта
• Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
• Планирование ресурсов. Матрица ответственности

Анализ рисков стартап-проекта

• Риски, проблемы, кризисы, форс-мажоры
• Категории рисков
• Анализ рисков через основные характеристики рисков
• Стратегии и способы управления рисками
• Виды резервов, расчет величины резервов
• Классические риски стартапов на практических примерах

Практикум: Упражнение «Анализ рисков кейсового стартап проекта»

Техника разработки календарного плана работ стартап проекта с использованием MS Project

• Содержание проекта. Состав работ и результатов
• Взаимосвязи операций. Определение технологических цепочек
• Ресурсы. Люди, оборудование, материалы, деньги
• Длительность и стоимость операций
• Расписание и бюджет проекта

Практикум: Упражнение «Разработка календарного плана кейсового стартап проекта с использованием MS Project»

Техника контроля календарного плана работ стартап-проекта

• Базовый план стартапа - основа контроля
• Регистрация фактов исполнения работ
• Анализ отклонений и анализ освоенного объема
• Отчетность по исполнению стартап-проекта
• Управление изменениями проекта

Практикум: Исполнение, контроль и отчетность кейсового стартап-проекта с использованием MS Project

День 5 
Практикум. План реализации стартапа в Project Expert

• Проект и окружение. Характеристики. Описание проекта и его окружения в Project Expert
• Активы и ресурсы. Календарный план подготовки активов. Разработка инвестиционного плана с использованием Project Expert
• Операционный план. План сбыта и производства. План по персоналу. Материалы и комплектующие. Общие издержки
• Финансирование. Акционерный капитал, займы, кредиты, лизинг, инвестиции
• Результаты: прибыли-убытки, cash flow, баланс в Project Expert
• Таблицы, графики, отчеты

Финансовый анализ проекта в Project Expert

• Финансовые показатели и эффективность инвестиций в Project Expert
• Анализ чувствительности: повысить цены или снизить зарплату?
• Анализ безубыточности

Практикум: Анализ и корректировка бизнес-модели кейсового стартап проекта с использованием Project Expert

Выход на точку безубыточности

• План перевода стартап-проекта в стадию эксплуатации
• Варианты и перспективы дальнейшего развития

В результате обучения вы:

• оцените свою бизнес-идею, рынок, конкурентов
• узнаете об особенностях стартапов и требований инвесторов к ним
• научитесь описывать бизнес-идею и стратегию стартапа, обосновывать ее реализуемость, а также разработаете план действий (проект)
• научитесь составлять план маркетинговых мероприятий, в т.ч. используя методы продвижения проекта на начальной стадии в условиях ограниченности финансовых и кадровых ресурсов
• сможете использовать методологию описания экономики стартапа через финансовую модель с расчетом показателей эффективности
• спроектируете бизнес-процессы и оргструктуру будущей компании
• разберетесь, какие сотрудники вам нужны, как грамотно их нанимать и мотивировать
• станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%

Следующие темы возможно изучить отдельно: 

1. Привлечение инвестиций в start-up/стартап-проект
2. Start-up: управление проектом от идеи до реализации

Стоимость обучения

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Цены:

• 279 500 тенге - Базовая цена
• 252 000 тенге - Цена со скидкой!

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%