Стратегический маркетинг для руководителей: Семинар

Цель обучения:

• Показать возможности роста компании путем использования маркетинговых подходов
• Проанализировать пути роста продаж компании
• Показать и обсудить эффективные конкурентные стратегии

Программа обучения:

Развитие стратегического маркетингового мышления
• Основные элемента стратегии маркетинга
• Основные тенденции в современном маркетинге
• Функции маркетинга в компании

Управление комплексом маркетинга
• Элементы комплекса маркетинга (4 P)
• Комплекс маркетинга в сфере услуг
• Разработка комплекса маркетинга

Построение эффективного маркетинга в компании
• Основные концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
• Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания
• Организационная структура службы маркетинга
• Анализ типовых ошибок и путей их решения при создании и организации службы маркетинга.

Понимание потребителя в маркетинге
• Потребности потребителей
• Система ценностей потребителей
• Особенности промышленного маркетинга
• Закупочный центр и его структура
• Изменение роли продаж на промышленных рынках
• Создание новых рыночных ниш

Маркетинговый аудит
• Внешний маркетинговый аудит и PEST -анализ
• Оценка движущих сил рынка
• Внутренний маркетинговый аудит и SWOT -анализ

Разработка стратегии маркетинга
• Сегментирование рынка и определение наиболее привлекательных сегментов
• Позиционирование
• Оценка конкурентных преимуществ компании.
• Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге.

Анализ продуктового портфеля компании
• Жизненный цикл продукта
• Методы портфельного анализа
• Маркетинговые инструменты повышения прибыльности компании

Оперативный маркетинг
• Товарная политика компании
• Ценовая политика компании
• Управление продвижением
• Развитие каналов сбыта

Оценка эффективности маркетинга
• Коммуникационная эффективность
• Эконометрическая эффективность
• Экономическая эффективность

Результаты обучения:

Участники узнают: 1.Что надо знать о рынке для организации эффективных продаж
2. Как определить целевые сегменты фирмы, приносящие дополнительные продажи
3. Как позиционировать продукты, чтобы не разорить компанию
4. Кто ваши конкуренты: прямые и косвенные
5. Как эффективно конкурировать с крупными и мелкими компаниями
6. Как выбрать эффективную конкурентную стратегию