Как получить максимальную отдачу от выставки: Семинар

Программа семинара

Оценка целесообразности участия компании в выставке

• Основные причины, которые не позволяют экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов
• Что такое конкретная цель участия в выставке? Почему нет шансов у «имиджевого участия в выставке»
• Как выбрать выставку?
• Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат
• Где найти достоверную информацию о выставках?
• Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать?

Планирование и координация выставки

• Что такое выставочная концепция, и как ее разработать? Как связать концепцию с целью участия и целью предприятия?
• Как выбрать лучшее место на выставке?
• Как рассчитать необходимую площадь стенда?
• Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
• Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
• Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
• Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки
• Как рассчитать примерные объемы Ваших продаж по результатам выставки?
• Как правильно составить бюджет участия в выставке?
• Как организовать эффективную рекламную кампанию Вашего участия в выставке?
• Как с помощью дизайна и оформления стенда привлечь внимание посетителей?
• Как эффективно составить временной график и бюджет выставки
• Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса
• Как провести предвыставочный маркетинг
• Как оформить стенд с минимальными затратами?
• Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
• Проводить ли семинары и конференции в период выставки на сколько это эффективно?
• Как ничего не забыть взять с собой?
• Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
• Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?

Работа с клиентами на выставке

• Как работать с возражениями и убеждениями посетителей?
• Как подготовить выставочный персонал, не являющийся сотрудниками компании?
• Как рассчитать необходимое количество сотрудников для работы на стенде?
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями?
• Как направить Клиента к стенду
• Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей
• Как представиться самому
• Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента
• Навыки презентации и эффективного общения с клиентами
• Как собрать координаты потенциальных покупателей?
• Как правильно попрощаться
• Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
• Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?

Работа после выставки

• Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали?
• Контакты с клиентами и продажи после выставки