Маркетинг госпитальных препаратов: Курсы

Достоинства курса:

• Рассматривается весь порядок действий по анализу госпитального рынка (сбор информации,  оценка источников финансирования, прогнозирование)
• Производится разбор алгоритмов  бюджетирования.
• Отрабатываются навыки формирования стратегии продвижения и оценки эффективности используемых маркетинговых инструментов.
• Дается апгрейд по процедурам госзакупок в соответствии с текущей ситуацией в законодательстве.

Программа:

День 1. Семинар «Госпитальные препараты: анализ рынка и создание стратегии»

Определение госпитальных препаратов. – Принятие решения о выводе госпитального препарата. – Особенности рынка и целевых аудиторий. – Категоризация клиентов, ее влияние на каналы продвижения. –  Дистрибуция. – PR- и GR-кампании. – Бюджетирование. – Первичные и вторичные продажи. – Коммуникационные цели (модель AIDA). – Инструменты продвижения. – Создание схем работы FF на территории. – Определение зон ответственности.

День 2. Семинар «Инструменты продвижения и их применение»

Анализ клиентской базы. – Оценка освоения бюджета стационаров. – Формирование госзакупок. – Схемы принятия решений в стационарах. – Анализ действий конкурентов. – Влияние госпитального сегмента на розничный. – Безубыточность продаж. – Прибыльность и доля рынка. – Дистрибьюторы и оптимизация прибыли. – Способы реинкарнации госпитальных продуктов.

День 3. Семинар «Законодательство и методы в работы в меняющихся условиях»

Законодательство в сфере госпитального бизнеса. – 94 ФЗ с последними дополнениями и редакциями, практическое применение. – Составление ТЗ на котировки и аукционы. – Создание эффективного тендерного отдела. – Принципы коммуникации тендерного, коммерческого и FF-отделов. – Дополнительные источники финансирования. – Формирование портфельной стратегии.