Маркетинг для Немаркетологов: Семинар

Почему Вам обязательно нужно побывать на этом уникальном семинаре:

1. Леонид Анатольевич Иванов - один из лучших специалистов-практиков, автор десятков статей по управлению рыночной деятельностью и двух книг-бестселлеров, создатель и бессменный руководитель Бизнес-школы Леонида Иванова, руководитель консалтинговой компании, действующий консультант с более чем 15-летним стажем, создатель десятков успешных рыночнох проектов, создатель уникальной системы проектирования рыночной деятельности.
2. Вы узнаете что такое настоящая рыночная деятельность и как работает прогнозирование рыночной деятельности.
3. Если Вы руководитель компании, то научитесь сами прогнозировать и получать увеличение объема продаж в самых тяжелых рыночных условиях.

Программа семинара:

Раздел 1.

• Ошибочные концепции рыночной деятельности, распространенные в Росиии
• 4Р: как это правильно применять. Специфика российского рынка
• Самая эффективная концепция воздействия на рынок
  
  Групповое практическое занятие
  На основе текущих рекламных кампаний разных фирм определить: в какой концепции они работают и дать рекомендации по улучшению их рыночной деятельности

Раздел 2.

• Рыночная деятельность как экономика и технология
• "Принцип вареной лягушки": почему аналитики ничего не могут предсказать
• Как научиться предсказывать спрос: что рынку не хватает и что мы ему можем дать
• Анализ возможностей компании, создание гипотезы воздействия на рынок
• Анализ конкурентов и выводы
  
  Деловая игра
  Разбившись на команды, найти рыночные тенденции, позволяющие выйти на российский рынок новому производителю водки, построить и защитить гипотезы воздействия на рынок

Раздел 3.

• Почему исследования рынка дают неправильные результаты
• Для чего и как делаются настоящие исследования
• Постановка ТЗ исследовательскому агентству
• Что можно сделать самим
• Сегментирование рынка и расчет объема спроса на ваше предложение
  
  Групповое обсуждение
  Почему российские федеральные операторы сотовой связи провалили вывод на рынок России Apple iPhone?

Раздел 4.

• Матрица БКГ
• Разработка финансово сбалансированного ассортимента вашей компании
• Расчет цены на основании исследований
• Расчет цены без исследований
  
  Групповое обсуждение
  Как построить финансово-сбалансированною модель ассортимента вашей компании. Примеры и решения

Раздел 5.

• Типичные ошибки построения рекламных кампаний и как построить эффективную рекламную политику
• Как легко повысить эффективность рекламной кампании
• Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании
• Определение оптимального рекламного бюджета
• ТЗ рекламному агентству
• Организация контроля достижения целей рекламной кампании
• Сбыт. Планирование сбыта
• Расчет экономической эффективности рыночной деятельности

Раздел 6. Специфика рыночной деятельности на рынке b 2 b
(изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами)

• Отличия рынка b2b от b2c
• Специфика сбора данных и анализа вторичной информации
• Специфика проведения исследований
• Специфика сегментирования
• Специфика расчета объема целевого рынка
• Специфика разработки комплекса воздействия на рынок

Заключение. Круглый стол

• С чего лучше начать и как добиться наилучших результатов

Семинар–практикум предназначен для директоров и коммерческих директоров, руководителей маркетинговых и сбытовых отделов, слушателей бизнес-школ, получающих второе высшее образование по специализации "Маркетинг".
 

Автор и ведущий - Иванов Леонид Анатольевич:
Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли.
Руководитель Бизнес-школы Леонида Иванова, Заведующий кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ.
Член Гильдии маркетологов России. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».