Управление рисками при заключении и реализации сделок (договоров): Мастер-класс

1. «Кто не рискует, тот не пьет шампанское» или какие риски несет нам сделка? 

• Конфликт добросовестности и разумности действий в бизнесе.
• От неопределенности к управлению рисками: четыре этапа управления рисками в компании
• Какие риски несет практически любая сделка.
• Что делать с риском: принять, смягчить или перенести.
• Кредитно-сбытовая политика компании как инструментарий управления рисками.

2. Управление рисками в бизнесе. Часть 1 «Выявление рисков»

• «Брененгельская механика» - познание зоны неизвестного
• Классификация собственных рисков и риски третьих лиц
• Способы и методы выявления рисков в своей деятельности
• Риск «Черный лебедь». Откуда он может «прилететь»?
• Система регистрации рисков и их интерпретации.

3. Управление рисками в бизнесе. Часть 2 «Анализ и преоритизация»

• Классификация последствий риска сделки.
• Количественная и качественная оценка риска. Оценка вероятности наступления риска.
• Преоритизация рисков определяет способ и технологии их управления
• Основные методы оценки и анализа рисков.

4. Управление рисками в бизнесе. Часть 2 «Реализация риска»

• Профилактика риска неисполнения клиентом обязательств. Технология формирования благоразумности клиента
• Экономическая составляющая управления риском. Как оформить сделку и что написать в договоре с целью минимизации и управления рисками.
• Что делать, когда срывается реализация сделки? Методы управления рисками: юридические, административные, экономические, социальные, технологические.

5. Управление рисками в бизнесе. Часть 4 «Мониторинг и пересмотр рисков»

• Контроль реализации сделки: мониторинг, координация и аудит сделки
• Принцип «сделка по шагам». Правила документооборота по сделке.
• Пересмотр кредитно-сбытовой политики компании.
• Построение системы управления рисками в компании.

Форма проведения семинара-тренинга:

• Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
• Анализ кейсов;
• Соотношение теории и практики (%): 70/30.

Время проведения: 10.00-17.00

По окончании семинара-тренинга слушатели получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.