Профессиональный курс управления магазином: Семинар

«Зачем директор магазина каждый день приходит на работу?
Мой ответ — ПРОДАВАТЬ!
Так почему же целый день он занимается черт знает чем?
Почему его продавцы понятия не имеют, сколько нужно продать СЕГОДНЯ?
Кто-нибудь подскажет линейным сотрудникам на смене,
что и как им нужно делать, чтобы сегодня добиться желаемого результата?
На программе мы расскажем, как «зарядить» магазин на продажи и получать максимальные результаты!»

    Ваш Дмитрий Левицкий

    
    Содержание программы:

    Тема 1. Внешняя среда и требования к рознице сегодня 

        • Как меняется розница и требования к ней со стороны покупателей 
        • 3 тревожные тенденции, на которые нельзя не обращать внимания 
        • Каким должен быть магазин сегодня, чтобы добиваться успеха 

    Тема 2. Где взять продажи

        • Структура бюджета магазина 
        • Доходная составляющая бюджета и основные показатели продаж 
        • Что мешает директору магазина продавать? 3 главных якоря.

    Тема 3. Организация внутренних процессов работы магазина

        • Формализация процедур работы персонала и стандартизация деятельности 
        • Справочные пособия для сотрудников 
        • Сколько сотрудников нужно в нашем магазине 
        • Гибкие графики работы персонала 
        • Делегирование линейным сотрудникам «управленческих» процедур

    Тема 4. Контроль работы сотрудников

        • Правила и принципы эффективного контроля 
        • Дисциплинарная политика и дисциплинарная практика 
        • Контроль стандартов работы магазина — система чек-листов 
        • Правила предоставления обратной связи сотрудникам

    Тема 5. Планирование продаж в магазине

        • От плана на месяц к планам продаж на смену 
        • Какие показатели и когда планировать 
        • Коэффициенты «дня недели» и другие корректирующие вводные 
        • Ежедневный контроль выполнения плана

    Тема 6. Мотивация

        • Материальна и нематериальная мотивация 
        • Как же «заставить» их улыбаться? 
        • Целевые мотивационные мероприятия для повышения продаж

    
    Каждый участник семинара получит:

        • Уникальные знания 
        • Раздаточный материал объемом более 200 страниц 
        • Сертификат 
        • Возможность обменяться опытом с коллегами 
        • Изрядную порцию кофе или чая, сытный обед 
        • Гору позитива и хорошего настроения

Дмитрий Левицкий (г. Москва)

        Партнер. Консультант. 
        Окончил Высшую Школу Экономики, 
        с 1997 года преподавал на кафедре Менеджмента ГУ ВШЭ. 
        В розничной торговле с 1999 года, с 2003 начал тренерскую практику. Персонально проводил обучение 
        менеджеров и руководил проектами в сетях магазинов: «МИР», «Перекресток», «Шатура», «МЕХХ», «Пятерочка», 
        «Esprit», «Reebok», «Finn Flare», «Топ-Книга», «585» и многих других.

        Постоянный спикер отраслевых форумов и конференций, автор статей в изданиях «Новости Торговли», 
        «Элитный персонал», «Мое Дело: магазин», «Продукты и Прибыль», «Континент Сибирь».

При оплате за 10 дней скидка 10%