Профессиональные продажи: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Унисон (0.02)		Прокопьевск	3 000 руб. руб. 3,000.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Анонс программы

Цель: комплексная подготовка эффективных менеджеров по продажам.
Задачи: выработать активную позицию в работе с клиентами; научиться устанавливать отношения доверия с клиентом на каждом из этапов продажи; научиться эффективным приемам и техникам влияния на всех этапах продажи.

Описание программы

1. Виды продаж. Клиенториентированный сервис

2. Девятиэтапная система активных продаж:

Планирование. Целеполагание. SMART-цели.
Содержательная подготовка к продаже: сбор информации о клиенте.
Установление контакта. Присоединение к клиенту на вербальном и невербальном уровне. Внутренняя подготовка менеджера: коммуникативная компетентность. Лидерская позиция. Самонастрой. Страхи, барьеры общения.
Техника выявление потребностей клиента: открытые, закрытые, альтернативные, контрольные, встречные вопросы, еврейские вопросы
Маркетинг и продажи: 3-х уровневый анализ продукта. SWOT- анализ. Ценность продукта для клиента. Цепочка ценностей М. Портера. Поиск уникальных сторон нашего продукта. Технология создания конкурентного преимущества.
Презентации продукта/услуги с опорой на ценности клиента
Техника преодоления возражений. Техника аргументации
Завершение продажи. Постпродажное обслуживание. Лестница клиентской ...

Подробнее о программе

1. Виды продаж. Клиенториентированный сервис

2. Девятиэтапная система активных продаж:

Планирование. Целеполагание. SMART-цели.
Содержательная подготовка к продаже: сбор информации о клиенте.
Установление контакта. Присоединение к клиенту на вербальном и невербальном уровне. Внутренняя подготовка менеджера: коммуникативная компетентность. Лидерская позиция. Самонастрой. Страхи, барьеры общения.
Техника выявление потребностей клиента: открытые, закрытые, альтернативные, контрольные, встречные вопросы, еврейские вопросы
Маркетинг и продажи: 3-х уровневый анализ продукта. SWOT- анализ. Ценность продукта для клиента. Цепочка ценностей М. Портера. Поиск уникальных сторон нашего продукта. Технология создания конкурентного преимущества.
Презентации продукта/услуги с опорой на ценности клиента
Техника преодоления возражений. Техника аргументации
Завершение продажи. Постпродажное обслуживание. Лестница клиентской лояльности.

3. Деловые переговоры

4. Телефонные продажи: Модель телефонных переговоров

В стоимость входит: раздаточный методический материал, сертификат, кофе-паузы

Условия участия: необходима предварительная регистрация!

Скрыть подробности

Контактная информация

Унисон
8(384 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 2850 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 150 руб. (5%)