Волевая продажа, или убеждение и влияние: Семинар

Манипуляция и влияние

• Моральная подготовка продавца
• Манипулирование как управление ролевой позицией
• Как создать убедительное впечатление: осанка, взгляд, походка, голос
• Основные навыки влияния.

Практикум: Использование «ролевого принуждения» для влияния на клиента и для противостояния чужому влиянию

Сильная презентация

• Презентация с использованием мотивов
• Создание и отработка речевых формулировок презентации
• Поведение во время презентации услуги
• Презентация в зависимости от типа клиента

Практикум: Отработка навыков убедительной презентации. Отработка навыков использования разных тембров голоса для влияния на клиента

Убеждение клиента

• Как найти слова, воздействующие на клиента
• Приемы и принципы построения эффективной аргументации
• Четыре усилителя убеждения
• Как влиять на правое и левое полушарие мозга клиента

Практикум: Создание системы убеждения клиента. Отработка навыков недирективного убеждения

Преодоление сопротивления клиента

• Что означает сопротивление со стороны клиента
• Основные техники работы с возражениями
• Основные методы влияния на клиента на этапе завершения сделки

Практикум: Отработка навыков пробного завершения

В результате обучения вы:

• снимете внутренние барьеры для убеждения клиента
• изучите современные техники убеждения
• подготовите систему убедительной аргументации
• научите участников тренинга много и убедительно говорить
• освоите способы эмоционального воздействия на клиента
• станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%

Цены:

• 74 500 тенге - Базовая цена.
• 68 500 тенге - Цена со скидкой!