Эффективные переговоры: манипуляция или сотрудничество: Повышение квалификации

	Организатор	Регион	Стоимость


МБИ, Международный банковский институт (1.71)		Санкт-Петербург	не указана руб. 0.00 за 16 ак. часов

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная; Вечерняя

Вид мероприятия: Повышение квалификации

Преподаватель

Вадим Соколов

Анонс программы

Эффективные переговоры - это основа деловых коммуникаций. Управление переговорным процессом напоминает шахматную партию, когда просчитываются все ходы вперед с отличным результатом в итоге. Манипулятивные же переговоры, в том числе и жесткие переговоры, похожи на игру в пинг-понг: один не отбитый мяч, и победа переходит к сопернику. Для чего нужен семинар-тренинг "Эффективные переговоры: манипуляция или сотрудничество?". Цель данного семинара-тренинга состоит в освоении приемами управления переговорным процессом для достижения нужного результата, овладение навыками эффективной работы в условиях манипулятивных и жестких переговоров.

Описание программы

Фазы и этапы переговорного процесса
Классический алгоритм ведения переговоров
Подготовка к переговорам
Управление переговорами – модель четырех квадрантов
Правило пинг-понга
Понятие сценарного поля
Понятие ментальной матрицы и диагностика оппонента по методу Грейвса
Понятие и особенности сложных и жестких переговоров
Ресурсы переговоров
Точки слома в жестких переговорах
Правила поведения в сложных и жестких переговорах
Алгоритмы сложных и манипулятивных переговоров
Ошибки в поведении в переговорах
Правила перехвата управления в переговорах (удары)
Принципы управления сложными переговорами
Способы прессинга в переговорах и поиск точек уязвимости
Правила реакции на прессинг
Техники и приемы нейтрализации прессинга
Эффекты и принципы работы с агрессией
Ошибки ...

Подробнее о программе

Фазы и этапы переговорного процесса
Классический алгоритм ведения переговоров
Подготовка к переговорам
Управление переговорами – модель четырех квадрантов
Правило пинг-понга
Понятие сценарного поля
Понятие ментальной матрицы и диагностика оппонента по методу Грейвса
Понятие и особенности сложных и жестких переговоров
Ресурсы переговоров
Точки слома в жестких переговорах
Правила поведения в сложных и жестких переговорах
Алгоритмы сложных и манипулятивных переговоров
Ошибки в поведении в переговорах
Правила перехвата управления в переговорах (удары)
Принципы управления сложными переговорами
Способы прессинга в переговорах и поиск точек уязвимости
Правила реакции на прессинг
Техники и приемы нейтрализации прессинга
Эффекты и принципы работы с агрессией
Ошибки при работе с агрессией
Приемы и тактики работы с агрессией в переговорах

Форматы проведения:

Погружение: 2-х - дневный по 8 часов в день (полный день с 10-00 до 18-00)
Вечерний: 5-ти -дневный по 3 часа в день

Выдается удостоверение о повышении квалификации

Скрыть подробности

Контактная информация

МБИ, Международный банковский институт
fppk@ibispb.ru
М. Садовая ул., д. 6, офис 21-4.
909-3 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 0.05 руб. (5%)