Противодействие манипуляциям и давлению в переговорах: Тренинг

Эмоциональный маятник.

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
• Удержание эмоционального баланса.
• Как контролировать своими эмоциями.
• Упражнение (цель: отработать техники контроля движения своего эмоционального маятника).

Три формы влияния. Способы уклонения от нападения.

• Манипуляция.
• Варварство.
• Цивилизованное влияние.
• «Эмоциональный удар» как инструмент варварства.
• «Ахилесова пята» переговорщика. Куда «бьет» варвар и манипулятор.
• Как распознать и блокировать удар.
• 4 способа блокировать удары.
• Упражнение (определить свою «Ахилесову пяту»; отработать блоки).

Варварство и манипуляции в переговорах.

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы.
• Варвары и их мотивы.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
• Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции; отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

Агрессия и гнев.

• Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
• Провокация агрессии, как элемент давления.
• Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
• Метод прерывания агрессивных выпадов.
• Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)/

Спарринг – поединки с тренером – отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Цели тренинга:

• Научиться контролировать свои эмоции. Принимать рациональные и взвешенные решения не под влиянием эмоций; 
• Овладеть техниками противостояния манипуляциям и давлению; 
• Научиться прерывать агрессивные нападки и адекватно реагировать на варварское поведение.

Что ждёт Вас на тренинге:

• Спарринг, поединки с тренером;
• Разбор реальных кейсов (участники могут заранее прислать свои кейсы или прийти с ним на тренинг) — приемы, техники, линии поведения;
• Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц»;
• Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.

Пройдя этот тренинг, Вы научитесь:

• Контролировать свои эмоции;
• Блокировать «эмоциональные удары»;
• Следовать своей линии, не поддаваться на уловки манипулятора;
• Адекватно отвечать на выпады;
• Прерывать агрессивные выпады.

Количество участников ограничено! Только оплаченная регистрация является фактической бронью. 

В стоимость включены: обед, кофе-брейки, раздаточные материалы. 

Время проведения: с 10:00 до 18:00.

Стоимость участия в одном дне тренинга:

1 день - 13 500 руб., 2 день -  19 500 руб.