Профессиональная работа с возражениями: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Раут - обучение руководителей (0.06)		Воронеж	15 000 руб. руб. 15,000.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

30.01.2015 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Владельцы, топ-менеджеры, коммерческие директора, начальники отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами, продавцы.

Преподаватель

Котов Евгений Игоревич - владелец компании «Practicum Group», бизнес-тренер. Специализация: продажи и управление продажами, лидерство, переговоры и ораторское искусство.

Анонс программы

В программе: какие шаги при улаживании возражений пропускает 90% продавцов; почему нельзя задавать клиенту вопрос "дорого по сравнению с чем"; как правильно прояснять возражения; как получить согласие клиента там, где он не согласен; каким образом поддерживать желание клиента продолжать общаться; как тренировать самостоятельно навык работы с возражениями; как вести переговоры, если у клиента более 3-х возражений; как определить, что клиент выдал "ложное возражение"; когда уладить возражения невозможно и др.

Описание программы

Часть 1.

Основные ошибки при работе с возражениями;
Три компонента, на которых строятся все переговоры;
Тренировка.
Какие две категории возражений используют все клиенты;
Составление списка самых распространенных возражений;
Что влияет на желание клиента продолжать общаться, а что это желание может «убить» за одну минуту;
Алгоритм улаживания возражений.
Тренировка.

Часть 2.

Как «вытаскивать» настоящее возражение на переговорах;
Как грамотно прояснять возражение клиента;
Тренировки.
Как правильно отвечать на доводы клиента. Использование системы «АРО».
Тренировки.
Закрепление первых изученных шагов алгоритма улаживания возражений;
Тренировки.

Часть 3.

Как грамотно составлять аргументы для ответов на возражения клиентов;
Тренировка.
Использование аргументов при улаживании возражений;
Тренировки.
Как получать ...

Подробнее о программе

Часть 1.

Основные ошибки при работе с возражениями;
Три компонента, на которых строятся все переговоры;
Тренировка.
Какие две категории возражений используют все клиенты;
Составление списка самых распространенных возражений;
Что влияет на желание клиента продолжать общаться, а что это желание может «убить» за одну минуту;
Алгоритм улаживания возражений.
Тренировка.

Часть 2.

Как «вытаскивать» настоящее возражение на переговорах;
Как грамотно прояснять возражение клиента;
Тренировки.
Как правильно отвечать на доводы клиента. Использование системы «АРО».
Тренировки.
Закрепление первых изученных шагов алгоритма улаживания возражений;
Тренировки.

Часть 3.

Как грамотно составлять аргументы для ответов на возражения клиентов;
Тренировка.
Использование аргументов при улаживании возражений;
Тренировки.
Как получать «да» от клиента, когда он делает всё, чтобы не согласиться;
Тренировки.
Закрепление изученных шагов алгоритма улаживания возражений;
Тренировки.

Часть 4.

Как грамотно завершать работу с возражениями;
Какие вопросы нельзя задавать при работе с возражениями;
Составление сценариев завершения сделки;
Тренировка.
Тренировки полного алгоритма улаживания возражений;
Тренировка;
Как заходить на «новый круг», в случаи, если клиент выдает новое возражение;
Тренировка.

Подведение итогов. Вручение сертификатов.

Скрыть подробности

Контактная информация

Раут - обучение руководителей
Ангелина
raut5@mail36.ru
(473) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 750 руб. (5%)